2017年05月28日，浙江大学青年创业论坛在浙大玉泉校区隆重举行，数百名投资界和创业代表参加了本次活动。华睿投资合伙人张旭伟受邀出席论坛并发表了题为“成功创业第一步——寻找突破口”的主题演讲，以下为演讲文摘要。

1从单点突破开始

创新需要突破，创业更需要突破，只有突破，才能撕开战场的缺口，进而扩大战果。市场像一张很厚的牛皮，不容易撕破。创业企业资源少、力量小、基础弱，全面突破不容易。要握紧拳头攒足力气，认准一个小目标持续往前走。一刀不破，要反复割，直到突破。

创业的每个阶段，都有不同的任务和挑战，需要有适应于每个阶段的策略和组织形态。小脚穿大鞋，你走不了太远的路。还没有学会走路，你别指望去跑。所以，先学会爬，在爬的过程中积累走的力量，在走的过程中做好跑的准备。只有取得了突破，哪怕是一点点突破，一点点进步，都会使你离成功近了一步，才能让你撕开更大的口子、取得更大的成绩。创业风险很大，尤其是科技创业、互联网创业，半数以上的创业项目，三年以内都会失败。都是因为选择的突破点没有找准，或者你的小刀没有磨快就乱刺一气，过快地消耗了自己的体力和资源。所以，给创业企业的第一点建议就是“握紧你的小拳头”，“磨快你的小李飞刀”，从单一市场取得单点突破，不要指望一口气吃一个胖子出来！

2突破需要到位

前不久，杭州一家曾经比较出名的创业企业倒下了，创始人给股东和员工写了一封信，称商业模式得到了市场和投资人的认可，就是找不到规模化扩张的路径”。它那个商业模式根本没有通。为什么没有通？因为不到位！在创办一家企业，提供某一种产品或者服务，要让用户喜欢；用户喜欢还不够，在用户喜欢的同时，你还得有钱赚。

有的企业，在突破还没有到位的时候，就发起了总攻。惨了，如果这是战场，你的战士会牺牲得很惨。这家倒下的企业就是例子，他根本不是没有找到规模化扩张的路径，而是过早地进行了规模化扩张，在缺口还没有打开的时候发起了总攻，花掉了3000万美元。投资人看到这种情况，不再给你钱来烧，你就活不下去了。前几年，劳模雷军说“风口来的时候，猪也会飞起来”，这句话害死了不少头猪。雷军这句话正确的理解应该是顺势而为，雷军自己的基金名称叫“顺为基金”，没有说是“飞猪基金”。

也有的企业，在突破还没有到位的时候，又去突破别的东西了。搞学问，这个问题不大；但是搞创业，这是大问题。创业的目的不是搞爆破，而是攻城掠地。从关键技术突破到产业化，还有很多难关需要过。生产管理、质量管理、渠道建设、人才招募、品牌、营销等等一系列问题，都关乎一家创业企业能不能走出来。不重视细节、不重视质量、不重视效率，不去认真分析每一个流程是否可以进一步优化，你就没有办法取得到位的突破。

所谓到位的突破，是由点及面、以点带面的系统突破，能够在局部市场、产业链局部环节建立起自己的能力和优势，形成自己的利基。

3.持续突破

人均效率，是考量一个企业是不是真的有竞争力的关键指标。而提高人均效率，需要一个企业持续的突破，包括技术、市场、管理等等。只有不断地突破你的瓶颈，持续优化你的流程与模式，合理配置各方面的资源，才能使企业机体处于良性状态，从而赢得更多的利润，积累更强的力量。技术优势、管理优势、营销优势，最终的衡量标准是你能不能比竞争对手获得更高的人均产出。如果没有，要么是你的小刀不够锋利，要么是你下刀的位置和方法不对。

如果刀不锋利，你应该好好地把小刀磨得锋利些。如果小刀确实是锋利的，则需要好好地研究一下你的目标市场，找到那个正确的位置，以及正确的下刀方法。

衷心地希望所有的创业者，都能找到自己的突破口！