【按】今年以来产业互联网突然引起市场高度关注。产业互联网是传统互联网的终结者还是突围者？华睿投资专门组织研究团队，对产业互联网进行了深入研究，调查访问了几十家企业，并且组织多场专题研讨，并以陈蕴涵为首，撰写了该报告，供广大投资企业与合作伙伴参考。

2014年是互联网发展的第21年（1994年通常被认为是世界互联网元年）,21年对许多传统行业的发展历史来说并不长，但对迭代速度以日计算的互联网行业来说已经算是一个漫长的发展时间。过去的20年毫无疑问属于以电商为代表的传统互联网，BAT就是这个时代最显著的代名词。2014年，随着BAT最后一位成员阿里巴巴的成功上市，电商时代的互联网进入它最辉煌的时刻。而就在这时我们很多人不经会想，下个20年互联网又会是什么样子，谁又将成为它的代名词？是依然属于我们第一代的互联网佼佼者，还是来自其他领域的新生力量？2014年互联网行业看似平静，但已暗潮涌动。就在这一年中无论是券商、投资机构，还是产业企业、互联网企业都不约而同的从不同角度开始谈论一个新的互联网名词--“产业互联网”。

传统企业触网、工业4.0、O2O、C2B等成为大家谈及产业互联网时提及最多的名词。而产业型企业虽然已被新兴的互联网企业逼入从未有过的困境，但他们也开始以从未有过的崭新的姿态拥抱互联网。产业型企业、产业互联网是否会成为下个20年互联网的主角和代名词，我们拭目以待！

那么什么是产业互联网？

综合了各方观点和我们的研究，华睿投资认为可以用4句话概括：

（1）产业互联网是凌驾于传统互联网和工业互联网之上的更高层次的互联网生态

产业互联网并非简单的电商、也并非工业4.0，而是互联网从销售端逐步渗透到生产、供应端后的结果。由于产业链参与方较多，所以他不可能仅仅是一个平台，而应该是一种互联网产业生态

（2）产业互联网本质是利用新一代互联网技术和平台，直接对接需求和生产，让消费者和产业企业直接合作

传统电商虽然大大减少了流通环节，提高了商品的流通效率，但是他也存在阻碍实体经济发展的弊端，主要体现在传统互联网企业，以电商为代表，与实体产业本质上仍然是割裂的。他们掌握了众多流量和客户资源，但与实体产业信息交流并不充分；而且数据和用户多占为己有，与产业经营者分离；虽然构建了平台生态，但与实体产业生态也是断裂的。而产业互联网就是要以实体产业为核心，特别是以产业龙头企业为核心，使实体产业直接面对消费者。打个不一定很恰当的比方，传统互联网属于”搬运经济“，他不直接生产产品或服务，而是做高效的产品与需求匹配，而产业互联网则属于”订制经济“，产业型企业通过互联网工具直接根据消费者需求提供合适的产品。

（3）产业互联网核心任务是以消费者为中心，以数据驱动，利用第三方服务，重塑垂直产业生态

产业互联网并非全盘否定传统互联网，特别是互联网思维和新模式，其充分考虑了消费者需求，代表了真正意义上的市场行为，也是正确的价值创造方式。因此，产业互联网一定也是以消费者为中心，将消费者行为数据、交易数据、供应链数据、信用数据、金融数据等为纽带，重新安排垂直产业分工。由于国内目前实体产业信息化严重落后于传统互联网的发展，因此产业型企业要承担起构筑产业互联网的重任，必须借助第三方力量，特别是第三方服务，如最直接的物联网服务、供应链管理、第三方物流、大数据技术、移动推广等等，以弥补自身能力的不足。

（4）产业互联网模式简单说即“垂直平台+C2B+F2C+O2O+众包/代理”

产业互联网首先依托的是“社交+电商”的垂直互联网平台，重点实现的是C2B和F2C，这是产业互联网的核心特征，众包/代理则是实现C2B和F2C重要的支撑，O2O是产业型企业对接互联网的重要突破口以及后续带动产业内其他企业共同发展的重要手段。

产业互联网领头羊需要具备什么样的特质？

之所以将产业型企业，特别是产业龙头企业，放在产业互联网的核心地位，很重要的原因是其熟悉并且掌握传统产业生态中的核心资源，且在垂直产业生态中具备较高的行业地位和市场影响力，而这恰恰是传统互联网企业所缺少的。而且互联网经历了20多年的蓬勃发展，产业型企业对互联网的认知得到普及，不少产业龙头企业已经开始了互联网之路，所以产业龙头企业必将成为互联网与产业对接的关键桥梁。那么什么样的产业型企业会受产业互联网青睐？可能需要具备以下四个条件：

（1）产业龙头或产业链关键型企业；

（2）具备互联网思维和产业生态的视野；

（3）率先互联网化，并掌控一定的数据流；

（4）有开放的心态，借力外部关键力量，带动产业生态。

对产业互联网发展路径的思考

产业型企业发展产业互联网有一个现实的环境因素不容忽视，即我国存在工业化与信息化相对滞后，而互联网化进程相对超前的实现问题。从时间上看，我国工业化信息化进程起步较发达国家晚几十甚至上百年，而互联网化的滞后却并不明显，尤其在移动互联网领域的发展可以说是并驾齐驱。但是另一方面虽然我国互联网特别是移动互联网发展迅速，但是国内产业型企业真正开始快速触网也仅仅5年左右时间，大多数已经触网的企业也就2-3年。所以产业企业发展产业互联网十分迫切，但也急不来，因为理念和互联网基础还比较薄弱，需要分阶段分步走。华睿投资认为产业互联网可能发展路径是：

第一步，通过自建或收购率先构建“社区+电商”的（移动）互联网独立平台

这里有三层主要意思，即第一从与线下产业和效益紧密结合的点切入，如电商，因为短期看得见、摸得着、看得懂容易着手；第二虽从电商切入，但起步不能太低，不能仅仅做传统的第三方平台运营，还要从顶层设计，建立自己的独立平台，防止第三方平台控制你的客户和数据；第三电商平台还要与垂直社区深度融合，因为这是吸引和留住用户的重要抓手，仅作电商传统企业没有优势。

第二步，打通线上线下，实现O2O

除了通过发展线上业务寻求业务增量外，产业型企业触网的另一个直接动力通常来自优化线下资源和提升经营效率。产业企业目前的核心优势和吃饭的根本是在线下，所以通过发展互联网强化和优化线下优势是其主要出发点。所以，有了移动互联网平台，打通线上线下必将成为不二选择。

第三步，充分应用大数据技术，打造“大数据+大平台”

大数据需要足够的数据作为支持，通过将线下流量上线，以及第三方平台引流，产业型企业就初步具备了平台发展的流量基础。在此基础上，与大数据技术服务公司合作将会水到渠成。当然，平台建设早期如能应用数据分析和精准营销手段提升平台运作效率那是最好的。

走完前三步，就目前的认知来看，可能大多数产业型企业会认为产业互联网已经建设好了，其实不然，走完前三步只能说明产业型企业已经成功完成触网，但离产业互联网还有本质区别，我认为接下来的两步将是最关键也是产业型企业最难走的两步。

第四步，推进工业4.0，形成产业协同

这一步的核心是产业协同，通过掌握线上线下流量，实现工业生产、供应端的信息化和互联网化，目的就是重构传统产业链，只有完成产业协同，按需订制（C2B）才能够真正实现。

第五步，发展并借力第三方力量（服务），以合作共赢为基础，加速构建产业生态

从目前来看，小米、苹果构建的初步产业生态是具有标杆意义的，可以作为产业互联网1.0的模板，至于2.0、3.0会是啥样，现在还不清楚，至少给大家提供了一个可以参考的目标。我认为生态的构建最难做的也是最关键的就是两个字--“共赢”，不与生态圈里的其他产业企业争食，而是要做增量，做新的盈利点，即做新价值的创造者，这是最难的，可能需要产业企业具备凤凰涅槃的勇气和决心。直觉告诉我，未来产业互联网核心企业可能的核心竞争力和盈利来源主要来自“平台服务、数据服务和金融服务”。

身处互联网时代的滚滚洪流中，产业型企业势必不进则退。互联网行业的先行者也必然不会轻易放弃原本属于他们的舞台。面对逐渐清晰的应该属于你们（产业者）的产业互联网，要么在行动中突围，要么在沉默中消亡！

华睿投资致力于推动传统产业转型升级，尤其是将推动金融、旅游、消费、医疗等企业对接互联网作为自己的使命，愿意以投资加服务模式与广大有志于实现产业互联网的产业企业深度合作。