华睿投资|《睿观点》系列

睿智创造价值  服务助推成长

文 | 基金管理部 徐鹏

        华睿投资于2015年8月以来担任着浙江省诸暨市产业转型升级的顾问角色，在深入区域经济调研和实地走访产业集群后，围绕挖存量、抓变量、引增量的思路，提出了诸暨区域经济转型升级10点建议，其中一点便是袜业转型升级途径。而华睿投资的已投企业——诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司无疑是这条转型升级路上的一条捷径。

        诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司是以袜子的原创设计、互联网品牌文化、高品质、高附加值最核心的价值的轻资产新型互联网公司。目前，公司线上店铺粉丝数超百万，客户群体以90后、00后等新生代互联网消费主力军为主，覆盖国、中东、欧美等地。

        传统的袜业市场面临着传统劳动密集型产业发展的困境，创新能力缺乏、产能过剩、劳工成本增加，单品附加值低、销售渠道单一等制约因素迫使产业急需进行转型升级。

        2008年，毕业于中国美术学院的蔡姗妮，回到了当时处在袜子产业转型升级的风口的诸暨，蔡姗妮以原创时尚设计的风格，展开了大量的袜品设计实验，产品投放市场，获得了不错的收益，这让她很受鼓舞，并在2009年创立了互联网原创设计品牌caramella（焦糖玛奇朵）。

        在品牌创立的初始阶段，产品的创新设计研发是核心，而创新的关键是人才，为解决大城市人才难以向小城镇流动的现状，蔡姗妮把设计部放在了杭州滨江区，建立起了以中国美术学院设计师为核心的设计团队，袜子品牌设计风格日趋成熟，以时尚定位的产品视觉体系也慢慢建立了起来。

        如今，诸暨的袜子产业陷入了低端竞争的困境，利润薄弱，导致产品质量下降、同质化严重，如何在这样的现状下确保设计的实现和做好产品的品质控制，caramella的团队找到了解决的方案：在设立袜子研究院的同时，在每一个代加工的袜子生产企业设立产品打样部，确保设计的理念贯穿到袜子生产的最后一道生产工序。

        在这轮袜子企业转型的寒冬中，caramella 凭借原创设计的定位、互联网品牌运营模式以及过硬的产品质量，逆势收获了产品利润率30%以上的高附加值；袜子新品开发上新力度全网第一，成为了同类目全网利润最高的品牌之一；零售复购率35%，高于同行业的50%以上；去年公司各渠道销售快速增长，整个公司销售业绩同期增长93%，在国内袜业市场中迅速崛起，成为了诸暨袜企转型升级中的标杆。

        2015年，大唐镇被列入了浙江省首批37个特色小镇的创建对象之一，成立了产业创新园区“袜业智库”，caramella成为首批被邀请进驻企业，建立了面积接近1000平方的设计空间。“我编织、你便知”、“让穿袜成为一次阅读”、“编织你的设计”、“傻呆萌是一种生产力”等代表品牌文化内涵的标语通过插画的方式展示在设计空间，传递品牌创新设计的定位、理念与活力。

        创新成为了企业的基因，也渗透到一次次公益中。2015年，caramella启动了“一只可以画画的盒子”创新公益项目，把包装袜子的礼盒设计成可以画画的介面，向西部欠发达地区儿童发放袜子送温暖，邀请小朋友在盒子背面画画进行回赠，通过互动增强沟通，避免单向单一的捐献，设计团队收集当地孩子作品中的图像元素进行研发设计，诞生了累计销售200多万双的爆款童袜。

         创新公益项目，体现了caramella坚持的社会责任，在创造精神财富的同时，也实现了社会效益，同时也体现了品牌的重要设计理念——创意众筹、开放设计。为企业的原创设计提供更大的空间，更多的可能性。类似的项目还有在高校举办的一场活动“做一回父母的设计师”。

        2016年12月，caramella在浙江农林大学举行了大型校园公益活动——“做一回父母的设计师”，吸引了300多名师生积极参加。学生在纸上画画，或是写上一句祝福的话语，设计图将由caramella进行私人定制成袜子上的图案，最后把袜子寄给他们的父母，让他们的父母收获一份惊喜和感动。活动的成功举办引起了国内多家媒体包括网易、凤凰新闻网在内的争相报道，也给caramella的设计带来了全新的活力。

        2016年，第二届国际纤维艺术三年展在杭州浙江美术馆拉开帷幕，caramella成为了展览特邀高级艺术袜品定制商。高级艺术袜品定制，对于caramella来说充满挑战，但并不陌生，caramella始终和前沿当代艺术保持密切的联系，早在2014年便与中国美术学院纤维艺术工作室建立合作关系，在企业内部成立美术学院大学生实习基地。纤维展时逢G20峰会，艺术袜品成为礼品送达部分外宾的手中。

        Caramella 袜子的设计，不单单是为了满足传统功能上的需求，品牌的建设，也不仅仅是为了产品的销售，更多的是一种用户审美的变现，时尚生活理念的输出。

        对于caramella接下来的发展，蔡姗妮有两点设想：从单纯完成原创设计、电商平台销售的1.0传统电商模式，向消费需求快速商品变现的2.0-C2M需求价值电商模式转变。做传统产业新型电商模式转型升级的“实践者”，优化整合产业“轻资产”资源，向新型电商品牌管理运营公司转变。

        对于caramella品牌的运营和管理，caramella团队制定了详细的战略，包括基于互联网的EMI/EBI/EVI/EPI梳理；内容化、打造全人群品牌IP系列化、视觉传达准确化、OTV（online tv）广告片、KV（海报）主视觉、Social平面、朋友圈广告H5、caramella识别礼物设计；门店及相应H5、2.0大型Digital整合Campaign策划，以及相应推广和传播等。

        Caramella的在传统产业转型升级中异军突起，所取得的成绩也得到了资本的认可，获得了华睿资本的投资，依托更大的平台进行资源整合，caramella将会得到新一轮的蜕变式发展。