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文 | 香橙会

        崇德动漫是国家级动漫企业，致力发展以中国传统文化为核心的“动漫+早教”新型商业模式，创新儿童早期教育形式，为中国超过两亿的儿童提供丰富的动画作品、性格教育产品和服务。华睿投资高度认可崇德动漫以中国传统文化为核心，将动漫与早教有机结合的模式创新，并于2017年6月对其实施战略投资。

深圳崇德动漫股份有限公司（以下简称：崇德动漫，证券代码：833355.OC）成立于2009年，前身为深圳凤凰星影视传媒。公司现以原创动画为传播媒介和依托，开发出传统文化与现代教育理念相融合的系列儿童性格养正教育产品，为中国超过2亿的儿童提供丰富的动画作品、性格教育产品和服务。

 

崇德动漫拥有原创动画片和自主研发的学前教育体系两大关键资源。动漫端，公司先后原创大型动画作品《福娃》、《孔子》和《巧手鲁班》，其中，《福娃》创央视国产动画片收视最高纪录；《孔子》先后被评为“法国戛纳电视节首届亚洲展映会最佳作品”、“中国‘美猴奖’最佳动画片剧本”等；《巧手鲁班》则是公司历经8年打造，旨在引导儿童性格养正。

 

在学前教育领域，崇德动漫自主研发的“儿童性格涵养教学法”结束了国内幼教领域没有本土教学法的尴尬局面。2016年11月，该教学法通过教育部专家评审，成为国内第一个通过评审的学前教学法。

此外，崇德动漫还依托动画片《孔子》创建了“乐学乐园”早教连锁品牌，涵盖亲子园和幼儿园两种教育体系。乐学乐园把幼儿“性格养成”作为早期教育的核心，是目前唯一一家拥有完整幼儿性格养成教育体系及知识产权的早教机构。

作为国家级动漫企业、深圳市重点文化企业，崇德动漫于2015年8月19日挂牌新三板，并于2017年5月31日正式进入创新层。2016年，公司实现营业收入5445.39万元，净利润2149.57万元，分别较2015年同比增长67.50%和141.95%。

①独创“动漫+早教”商业模式，先发优势及创新优势兼具。作为将动漫与早教相融合的先行者，公司以原创动漫为传播媒介，打通央视播出平台，其教育产品在动漫产业链的搭建完善下快速占领市场。

②公司自主开发的“儿童性格涵养教学法” 成为通过教育部专家评审的唯一本土幼儿教学法，在填补国内幼教领域空白的同时又面向全国近三十万家幼儿园，前景广阔。

③公司原创动漫《福娃》，《孔子》，《巧手鲁班》第一季均为大型精品主题动画，收视与口碑俱佳。

Q1：公司原创动漫作品与学前教育产品之间是如何联动的？“动漫+早教”的商业模式有何特色和创新之处？

A1：公司专注于为学前教育儿童提供内容研发、教程制定等相关的教育服务。动画属于被动教育，其中《福娃》、《孔子》偏向于宏观精神层面的引导，《巧手鲁班》则更倾向培养学前儿童解决成长过程中遇到的问题的能力。在动画的引导之下，公司展开了互动教育，强化儿童对情感的认知及动手能力的锻炼，从而达到教育的目的。

9年前，我们就发现中国幼儿教育的最大问题是缺乏规范的教程。老师没有教案，没有立足本民族文化的教学法，从而忙于应付制作教案、设置教程。所以，当时我们就提出要研究一套立足于中国文化背景的教学法，也就是现在的儿童性格涵养教学法。在动画制作上，公司启动了“教育三家”把关的形式，在不同年龄段儿童的接受习惯及情感教育的情节设置上，由教育专家和作家共同完成，这点上是和国际接轨的。

关于创新，我认为其实就是找到我们国家、社会需要什么，真正需要的东西被找到了就是创新。这方面，公司则找到了国家未来教育的需求以及解决办法。

Q2：公司自主研发的“儿童性格涵养教学法”变现途径是怎样的？

A2：中国的幼儿教育还没有纳入义务教育，政府不会强制使用特定教学法，只能做相关推荐。而且这个推荐，也是建国以来教育部专家委员会在该领域推荐的第一个教学法。所以，公司教学法的推广是一个循序渐进的过程，需要一定的时间。

变现途径上，一方面公司将通过会议推广从而让更多的人了解、使用；另一方面，公司将建立一个等级收费网络平台，平台上会有一些示范教案的列示、创新教案的上传及分解教案的下载等功能。同时在未来3-5年内，公司将不断地完善这套教程，并真正推广到全国的幼儿园中去。

Q3：公司所面向的主要客户类型？ 

A3：之前公司后延产品还没有形成规模和气候的时候，主要的盈利来源则是广告和版权收入。未来公司最大的客户群体将是中产阶级上下没有时间去亲子中心的家长及一些在校的高端家庭，此外还有一些幼儿教育机构。

Q4：目前公司业务的区域布局情况？销售方面，公司有何渠道优势？

A4：教学法这块，公司目前在广东、山东、内蒙、河北、四川、成都都有一些加盟商及加盟园所。渠道优势这块，相对过去B2B2C，公司现在是B2C,直接做到幼儿园。比如要想看到最正宗最便宜的绘本，幼儿园就必须通过公司的渠道，这样在杜绝盗版的同时也能提高公司的收益。

Q5：可否谈谈您对中国动漫及早教行业现状及未来发展前景的看法？

A5：中国动画的版权保护很弱，往往投入和回报不成正比。在这个扭曲的市场中，或是有很多优秀的作品流失，或是有些优秀作家根本不愿意进入这个门槛，所以中国的动漫就出现了粗制滥造。这种情况下，若想将动漫作为一个教育产品，就必须对动画版权回报进行最低的保护性措施。中国的动画将来肯定会进行规范，无论在题材还是收支方面，但这肯定是个很痛苦的过程。

幼儿教育这块，我们去美日欧进行过考察，这些国家对幼儿教育的重视程度远远高于我们。一方面他们对教学法的研究是非常认真的，另一方面他们政府的保护也值得我们学习。未来将幼儿教育纳入义务教育将是一个趋势，因为幼儿时期的教育决定孩子一生的幸福。规范化是一个慢慢的过程，在这个过程中，在教育科研上有进展的企业一般会抢占先机。当然，也要看该科研是否符合儿童的认知规律、中国的文化背景以及社会的需求。我认为我们的教学法是符合这三点的。

Q6：目前有与公司类似的对标企业吗？您认为公司最大的竞争优势在哪？

A6：据我了解，像我们这样“动漫+早教”模式的企业目前还没有。竞争优势方面，首先是我们在研发能力上的壁垒，我们有一套别人没有的教学法；其次还有我们精品动画引导的壁垒。

Q7：公司近两年业绩高速增长的原因？可否谈谈2017年的业绩预期？

A7：公司去年业绩的增长主要是广告收入以及小部分教学法买断式推广带来的收入。今年，公司教学法主要还在推广期，所以具体业绩不好估计，我们预测，这套教学法带来的业绩爆发应该在明年下半年。

Q8:未来三年公司在业务及资本市场方面有何战略规划？

A8：业务推广方面，公司将在北方建立一个业务推广基地，从而降低仓储物流的一些成本；完成教学法的线上建设；动画、电影等被动教育产品的再生产。资本市场方面，公司策略还是顺其自然，虽然目前有券商在帮我们在做创业板转板认证，但公司还没有最终确定。