华睿投资|《睿观点》系列

睿智创造价值  服务助推成长

文 |大数据投资总监 严淼

        选择，与努力同样重要。

        优胜劣汰的法则一直都在，中小型企业如何在竞争中杀出重围，走差异化路线或许是最好的战略。与其更强，不如不同，杭州聚阵科技有限公司为这句话做了一个很出色的诠释。

        聚阵成立在2015年3月，但2015年下半年，资本寒冬论喧嚣尘上，许多创业公司濒临绝境，其中大部分也没能熬过这个漫长的冬季。但聚阵科技不仅在这次寒流中活了下来，还在短短两个月内便实现了盈利，并且与世纪联华、好易购、静博士等各行业内知名的大企业进行了排他性合作，现已达到估值近亿。

        聚阵到底用什么秘诀催生这个奇迹的发生？其是这个秘诀也很简单，那就是定位！

        在公司注册初期，整个创投圈关于“平台”的风头正盛，但聚阵科技CEO朱蕾没有选择进入如火如荼的平台竞争，而是选择了另外一条道路：致力于为那些需要互联网改革的传统企业提供线上圈层粉丝营销策略并提供移动端营销工具。

        凭借公司本身具有的技术团队，开发平台并非什么难事，但在持续性竞争环境中，平台已经泛滥。强者愈强，在既有的赛道上别人已经跑在了前面，要想赶超，谈何容易。

        所以，与其更强，不如不同！聚阵选择会员互动营销策划与落地，实现弯道超车。

        那么，聚阵靠什么实现弯道超车？

        1、企业原有数据自持与打破数据孤岛

        传统企业会员资源碎片化，线上线下会员相互独立，平台难以提供有效的资源整合。如果入驻某些流量平台，等同于把自己的会员信息完全裸露在平台之下，无法满足大企业会员信息的安全管理需求。

        聚阵如何解决？

        聚阵将企业需求梳理后，将有必要连接的系统进行打通，让数据整合分析，给大数据应有的价值。并且聚阵建立独立云系统，用户就在这里有了自己的数据沉淀，企业不必担心自己内部的数据信息会被泄露公开。

        2、定制化会员营销策略满足企业的深度需求

        不同的行业各自痛点不同，平台类产品无法适应行业的深度需求。拿美业和零售两个例子来说，他们所需求的点截然不同。美业主要是服务客户，和解决服务人员难管理的问题，零售无非是渠道和销量。

         聚阵如何解决？

         聚阵为企业做全面的需求分析，研究行业痛点，挖出最深需求，策划订制系统解决方案。比如聚阵为静博士制作了喜鹊和喜报两大垂直系统，分别解决了客户预约到店、和线上内部员工的管理。其中喜报通过员工对客户打标签的功能，实现管理层直达客户信息，轻松解决美业管理难题，整合美业资源。

        聚阵深知不流通的数据没有意义，数据只有流通起来才有价值。聚阵旨在建立数据互通的桥梁，整合营销资源，筛选关联数据，为大数据生成场景，实现企业数据变现。

        所谓创业，就是在开拓人类商业文明的新边疆。而开拓新边疆就是在打造不同，绕开巨头所在的领域，开辟全新的战场。基于行业的理念价值，华睿投资愿携手聚阵科技一同为中小企业转型升级保驾护航。