华睿投资|《睿观点》系列
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文 | 华睿投资
多年来，计算机界始终强调内外网隔离，认为网络隔离是解决信息安全问题的最有效方式之一。但伴随着互联网时代的日益兴盛，网络边界越来越不清晰，突破网络边界的技术手段也层出不穷；与此同时，“互联网+”的商业模式却对内外网间的信息交流提出了实时化、便捷化的要求。
在这样的时代背景中，单纯的网络隔离是否能够在新时代中继续发挥稳固的防护作用？对于这个问题，华睿投资给出了否定的答案。华睿投资坚定认为，“互联网+”的时代需要更好的技术手段实现网络安全环境，新的安全手段绝不能以牺牲交流性能为代价。
伴随着对这一理念的不断思索，华睿投资于2009年领投了北信源（股票代码：300352）公司，携手探索网络安全领域的新方案。作为一家创业之初即从事杀毒软件销售的专业网络安全公司，依托于终端安全的领先优势，北信源在长期的经营实践中逐步形成了边界安全、主机安全和数据安全三个层面的安保体系。2012年，北信源登陆创业板。此后，借助资本市场的力量，公司独有的终端安全技术优势进一步扩大，逐步成长为国内网络安保行业的领头羊。
针对“互联网+”模式的发展，以及同时期网络终端多样化、移动化的发展趋势，北信源公司选择了微软终端、国产终端、虚拟化终端、移动终端等“泛终端”全面发展的模式，并在强大的技术积累上积极拓展了新一代安全聚合通道“信源豆豆”。“信源豆豆”作为北信源公司的最新力作，配合已有的产品体系，补全了北信源公司在移动化、泛终端化等方面的发展计划。北信源公司的独有发展策略，从中也可见一斑。
如上所述，北信源公司从传统的PC终端产品，发展成为微软终端、国产终端、虚拟化终端、移动终端等“泛终端”全面覆盖的平台类产品，结合边界安全、主机安全和数据安全三个层面的安保体系，加上统一管控云平台、大数据平台，最终打造出新一代的信源豆豆产品。
目前，“信源豆豆”能够支持Android、iOS、Mac、Windows等多平台上运行使用，并支持小到几十、大到上亿的不同用户规模，也支持集 团跨地域多级部署，不同行业之间能够实现互相连通。
泛终端优势背后，信源豆豆结合北信源公司在终端安全的长期积累，从多方面多层次对实现了高水准的安全性能：
（一）服务器灵活切换、数据存储可控制：
信源豆豆产品能够在私有服务器或云服务器中灵活部署。云部署客户可以申请私有服务器，个人客户可以申请私有存储硬盘。通过自主控制数据存储的过程，“信源豆豆”可以实现真正意义上的数据物理隔离，完全做到自己的数据自己做主。
（二）安全加密技术、管控信息安全：
信源豆豆提供三端加密，从服务器、通讯链路至客户端进行全程加密。通过全面自主的安全加密技术，北信源公司实现了数据传输、数据存储、数据访问控制的全程加密。此外，通过对用户安全策略接口的定制，“信源豆豆”再次提升客户的自主安全管控能力。
公司产品主推B端市场，尤其政府端市场领域。当前，市场中存在多样化的即时通讯软件。其中，个人端软件种类繁多，包括微信、QQ等产品建立了前期优势，通过朋友圈的绑定提高了客户迁移成本，实现极强的客户粘性，导致新产品面临较高的市场门槛。B端客户则不然。
首先，B端客户，尤其是大型B端客户（包括政府端客户）与C端客户不同，主要的需求点在于办公协同的定制型以及信息通讯的安全性。其次，当前B端客户市场仍然未得到有效的市场开发（占据首位的钉钉仅占领4300万中小客户中约300万市场份额）。
依托在网络安全领域良好的市场口碑，北信源顺利进军B端市场。当前，公司推出的产品主打大B 端，和政府端通讯：公司的主要客户广泛分布于政府机关、军工、金融、能源等国家重点行业及企事业单位，包括中央各部委，大型国企央企等优质客户，传统PC终端安全产品目前已有数千万的装机量。
此外，依托深厚的技术和行业经验积累，北信源深刻理解，并快速对下游客户需求作出反应，从而及时实现政府及大型企业的定制化服务需求。公司以网络安全方面的技术优势为基础，结合不同终端客户的实际需求，最终推出了“信源豆豆”这一跨平台的产品，从而满足了客户安全通讯方面的需求，最终获得客户认可。
截止2017 年1 季度末，信源豆豆产品已实现装机量500万，实现收入911.54 万元，客户以政府、公安、军 工、能源、金融为主，实现了对高端客户的先期占领。下一步，公司将进一步加大产品推广力度，争取2017 年底客户量破千万。
后记：
2017年5月12日，全球爆发大规模勒索软件“Wannacry”感染事件， 150多个国家受到攻击，10万多家组织和机构收到损失，影响了超过20万台电脑，直接经济损失超过80亿美元。惨痛的教训，一方面暴露了企业内网传统的重边界安全、忽略终端安全思路的漏洞；另一方面，也体现了北信源“泛终端”策略的前瞻性。未来的网络安全领域中，相信北信源公司将占领更加重要的位置。