华睿投资|《睿观点》系列
睿智创造价值 服务助推成长
文 | 资产管理部 郑翔
威门药业是一家集科研、种植、生产、销售为一体的现代化中药、保健品、保健食品、直接口服的中药饮品生产企业。主打产品热淋清颗粒拥有16项核心专利，是唯一收载于《2015版中国药典》的苗药品种、国家医保乙类独家产品、国家科技重大新药创制专项产品，是贵州省中药现代化重点发展、唯一出口创汇的贵州苗药，在全国治疗泌尿系感染中成药医院销量排名第一，年销售超3亿元。
公司自成立以来始终秉承“扬国药之威、铸健康之门”的企业宗旨，及“诚信仁爱”的企业理念，持续围绕“大力发展以中医药为核心的大健康产业”的主基调，及“一体两翼一支撑”的主战略，发展涉及一产、二产、三产，推动贵州医药产业转型升级。
一体：指“总公司威门药业”
两翼：指全资子公司“贵州兴黔科技发展有限公司”及“贵州同威生物科技有限公司”，其为威门药业发展大健康产业的主要方式
一支撑：指“互联网+大健康”的威门大健康电商平台，即互联网加中医药为核心的线上线下销售平台。
独特就是差异化，独特才能差异化。正是威门药业的独特，使得其与同行业公司形成了差异，在加之其产品的硬实力，才使得其在将近19年的发展中得以稳步发展，时至今日，成为泌尿市场的王者。正是看到了威门药业的独特，华睿医疗产业基金对其实施了战略投资。威门药业的独特之处主要体现在三个方面：
公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式，组建了企业营销中心，包含市场企业部、公共事务部、市场综合管理服务部等核心部门。公司的产品销售由分管副总经理直接管理，部门间独立运作，专业化分工，以专业化学术推广和经销商结合为公司的销售模式。
经过多年的培养，公司的营销队伍逐渐发展壮大，公司致力于高品质产品的专注推广，药品推广坚持“学术化、规模化、平台化”的方式，通过自建的专业学术推广队伍与专业的学术推广公司合作，定期不定期举办专业学术会展、组织学术推广会议等营销活动，实现医院销售、患者购买的效果。威门药业的营销团队不断通过精益管理控制成本，根据公司总体战略制定营销策略，齐心协力，共同完成和超额完成各项指标。
威门药业一直致力于通过研发和创新为顾客带来差异化的产品。公司主导产品热淋清颗粒是以传统苗药头花蓼为主要原料的单方制剂，主要用于治疗泌尿系统感染，属于全国独家剂型产品。
公司长期专注于做大做强贵州苗族的传统药物头花蓼产业链，采用现代医药技术对头花蓼进行持续研究和深度开发，从原药材的GAP种植、头花蓼提取物的制备到热淋清颗粒成品的生产全过程，已经拥有21项国家发明专利。
通过不断加大的研发投入，公司全面提升了热淋清颗粒的技术水平，热淋清颗粒的二次开发及IV期临床研究将进一步明确热淋清颗粒在临床复杂条件、单独应用及联合用药治疗单纯性泌尿感染、复杂性尿路感染的安全性和有效性，扩大热淋清颗粒的临床使用范围、明确作用优势、指导合理用药，将热淋清颗粒打造成全国知名的“黔药”。
公司在技术研发上的投入，不仅围绕着核心产品构建起雄厚的专利壁垒，进一步提高了热淋清颗粒的市场占有率，也为产业化规模提供重要的技术支撑。在热淋清颗粒成功的基础上，公司逐渐加大研发和引入优秀产品的力度。2016年5月16日，全国独家剂型产品金钱胆通颗粒“生产技术转让”成功获国家食品药品监督管理总局审批，发明专利“一种治疗胆石症的中药制剂及其制备方案”专利权人由“江苏晨牌药业集团股份有限公司”变更为“贵州威门药业股份有限公司”。2016年9月，特色保健食品“威门牌铁皮石斛西洋参牛磺酸口服液”获得国家发明专利授权，这是威门药业产品转型升级的又一重大成果。
威门药业持续推进新的专利申请项目及原有专利的维护，打造出一只专业的技术团队，提高了威门的核心竞争力及持续盈利能力。2016年12月7日，商标“威门”通过贵州省著名商标延展认定。在这样一只团队的保驾护航下，威门药业可以在提高销售量的同时从容为单位产品制定更高的质量标准，并有利于在下行压力巨大的制药行业维持住产品价格，在用户群中建立对威门药业的品牌忠诚度。
威门药业以“做强药苗，做大中药，大力发展大健康产业”为战略核心，紧紧抓住贵州省发展大健康、大数据、大旅游的重大机遇，依托贵州独有的中药材资源，发展以中医药为核心的大健康产业，市场定位精准，业务团队强大。在研发和生产上，公司主打产品热淋清颗粒作为全国独家剂型、全国医保目录产品、国家重点新产品、贵州省中药现代化重点发展的苗药产品、国家重大新药创制项目重点扶持产品，单品销售破三亿，并成功出口越南、香港。
在对热淋清颗粒的二次开发上，公司严格遵照ICH-GCP和国家食品药品监督管理局对IV期临床试验的要求，将对热淋清颗粒治疗泌尿系感染的安全性、特点、优势以及与抗生素合并用药的关系及给药方案进行较全面的评价，为更好地指导临床用药奠定研究基础，提高科技对培育中药大品种的推动作用。公司在对生产、检测设备及整体工艺布局上，充分考虑人流、物流的合理性和操作的方便性，使整个生产线完整、顺畅、紧凑、高效。
根据战略发展需求，威门药业2015年7月10日设立全资子公司贵州威门堂医药连锁有限责任公司。威门堂以“互联网+”大健康电商平台为经营策略，通过建设“威门大健康微信商城”大力推广销售鲜铁皮石斛粉、鲜天马粉、鲜天麻蜜制片等威门牌养生保健产品，于2016年1月取得《互联网药品交易服务资格证书》，并与国内外大型保健品生产厂商、理疗康复及家用医疗器械厂商等展开全面合作。2016年12月12日，威门堂成功举办首个O2O线下旗舰店开业仪式，在初步实现威门药业产品线上线下一体化联动销售外，一个符合新诊疗方式及生活方式的“互联网+”大健康医疗销售平台已初见雏形。
将近19年的发展，威门药业取得的成就有目共睹，之所以取得如此大的成就，最根本的原因在于她的独特，在追寻发展的道路上，其始终坚持追寻独特的产品，即“差异化产品”，为了追寻独特其不断加大研发投入，即“智慧与胆”，19年的发展，即“定力”，其以“做强药苗，做大中药，大力发展大健康产业”为战略核心，即“格局“。
威门药业具有保持独特的智慧、胆略、定力、格局。这与华睿的观点“保持独特需要智慧，需要胆略，需要定力，也是一种格局”相一致。威门药业追求的也正是华睿所寻找的。