华睿投资|《睿动态》系列

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文 | 创业邦

       导语

       abc360是一家在线英语教育企业，主要将国外优质教育资源通过互联网与国内教育需求进行匹配，华睿投资于2015年4月对其实施战略投资，近三年每年保持400%的增长。

       abc360旗下兰迪学科英语是于2017年开展的新业务，专注为4-15岁青少儿提供同伴式在线英语学习体验，甄选英、美、加科班外教，业内独创同伴教学法。短短几个月，兰迪学科英语已实现规模盈利，祝贺abc360创佳绩，攀新高！

       从2011年底进入在线教育行业至今，abc360创始人李晶终于在互联网教育的探索中逐渐得心应手。

       2017年9月，abc360新业务兰迪学科英语单月的营业额就达到4000万。

       在此之前，李晶带领abc360进行了数次业务的调整和迭代，从B2C网校到转到小班课，又从成人英语转到少儿英语，创业6年多时间，公司一直在调整、升级。

       进入2016年在线教育行业竞争更加激烈，51talk美国纳斯达克上市，很多新晋的创业新贵也表现出很猛的势头，李晶一直在探索适合自己的节奏和步伐。

       2016年6月，李晶决定推出专门针对少儿的“兰迪学科英语”，主打小班课教学。与此同时，李晶忍痛把占原来营收55%的成人业务部分与B+轮投资方沪江教育进行了整合。

       在此之前，abc360曾获得4轮融资：

       2014年4月，获得中金资本的天使轮融资；

       2014年7月，获得华睿资本和湖畔山南基金共同的千万级A轮融资；

       2016年3月，获得国金投资、清科辰光创投、腾讯众创空间跟投的近亿元B轮融资；

       2017年，获得沪江教育、头头是道、喜马拉雅等投资的数亿元人民币B+轮融资。

       之所以认定少儿英语的小班课业务模型，置身教育行业多年的李晶深刻感受到在线教育行业，尤其是英语教学行业从零到现在，经历了4波浪潮：

       第一波浪潮在线教育萌芽阶段，主要成人商务英语的高端市场为主；

       第二波浪潮就是成人大众化产品的兴起阶段，相比第一波，更追求性价比；

       第三波浪潮开始从成人领域转向少儿领域，伴随着留学低龄化和国际化教育等趋势的发展，越来越多的创业者和资本进入到这个领域，而以VIPKID为代表的企业主打北美外教资源成为一个行业的新的创新点；

       接下来的第四波浪潮就是少儿英语领域的小班课教学模式。

       李晶认为，无论对于成人还是少儿人群，之所以先有1对1业务出现是因为1对1业务相比小班课、大班课等业务模型要简单得多，对于公司创业技术产品实践更容易上手。

       但是小班课模型相对于用户来说，价格更便宜，同时更利于学生处在一个团体的教学氛围中，性价比更高，也正越来越多地被用户接受。此外，从2017年下半年开始，VIPKID、金吉列等英语培训机构都在推出小班课模式。

       李晶认为高价的少儿1对1业务形态将快速降温，一方面之前市场主打的少儿1对1业务快走过1年的周期，将会面临续费率不高的问题，另一方面，传统线下转线上1对1用户的占比并不高。关于未来小班课的业务形态，李晶表示，价格不再是市场竞争的关键，因为市场的竞争总会让价格水平逐步趋同，而“满班率”才是关键指标。

       据了解，在教学上，兰迪学科英语采用“同伴学习”教学理念，结合PI（Peer Influence）教学法，研发了一整套适合5-12岁学生的在线学科英语体系；创设了结合“情景化”，“互动化”和“游戏机制化”的“小组课”教学模式。

       在师资方面，兰迪学科英语的教师均来自美国、加拿大和英国，拥有名校学历背景和丰富的少儿英语教学经验，所有外教必须定期通过培训考核。

       截至目前，兰迪学科英语注册学员数近60万人。