华睿投资|《睿观点》系列

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文章来源  | 华睿投资

        导语  

        华睿投资董事长是浙江最早从事投资行业的一批人。2002年8月，39岁已是处级干部的宗佩民辞职下海，成立了浙江华睿投资管理有限公司。至今，他连续五年荣获福布斯“中国最佳创业投资人50强”、金芒奖“2017年度投资领军人物”等称号。

        面对创业热潮中的弄潮儿们，他有着太多想要分享的成功经验以及失败教训的总结。本文是他在2015年初的一次演讲，现在回头看，讲的五点似乎越来越像真理，值得再次转发给大家看看。

        现在是创业的时代，特别是以移动互联网为契机的创业，在互联网领域，冒出了无数的创业者。这些创业者里面有很多成功的，也有很多创业者不可避免的在创业的路上会经历一次倒下，要重新来过。怎样的创业能够更快获得成功，避免失败呢？

        如今的创业，不是三年前的创业，也不是五年前的创业，特别是以互联网为形态的创业，需要大家沉下去。

        过去大部分的创业者都是停留在消费端，很少去跟产业结合，即便是淘宝，它现在也主要是一个流通型的平台，在淘宝里有无数人在买商品，也有无数商家在卖商品；它改变了我们中国很多产业的发展水平。刚才前面第一位演讲者的天舒，他把生鲜行业通过互联网的改革，让农产品流通更加有序。“宋小菜”已经不是一个简单的互联网公司，更是农产品行业的组织者。

        创业，要“沉下去”，就要用互联网工具跟传统产业深度结合，成为这个产业重合的组合组，而不是颠覆者。

        如果互联网能够跟大量传统产业深度融合的话，我们至少可以看到上千家优秀的产业互联网公司，而现在这类的公司还很少。大家得学会沉下去，拿起互联网的武器，跟传统产业深入的融合，可以取得更多的成功。

        做平台是好，但是做平台不是那么容易成功的事情，做平台能成功的项目并不多，反过来你到云端去看，看整个互联网的生态，会发现很多的互联网公司，都等着大家去提供云端的服务。

        例如涂图这个项目，其实是一个云端的服务工具，虽然它的定位产品可能还不够清晰，但是它的模式是值得我们学习的。技术能力创业者，如果你去创造一个好的工具，去提供一些2B的服务，尽管这些服务不可能成为一个很大的上市公司，但是项目成功率会很高。

现在大量的互联网公司，都需要云端的工具，特别是我们的营销工具。

        供给侧，在互联网领域里有大量的创业机会，特别是一些内容的创业者。我们的互联网平台很多，但是怎么样能够有更多喜闻乐见的产品呢？在传统产业里有这么多工业品，它们需要很多改进。在这些改进里面，一些是硬技术，一些是软实力，这些都是供给侧的创业机会。

        产业的优势首先是供给端的优势，然后才是销售端的优势，只有两者结合以后，才是一个强大的产业。现在恰恰是供给端能力太差，所以在这个地方有无数的机会等待创业者们去发挥。

        中国市场13亿的人口是全球的五倍。互联网企业一旦把眼光放到全球，机会就非常大。

        例如中文阅读，在中国做中文阅读很难赚钱，但是让全球的人来进行中文阅读呢？针对小学生的，针对旅游的，针对养生的，如果卖到全球去，相信这种中国特色的服务、文化和商品，相对于全球市场来说是一个巨大的财富和机会。

        创业必须要敬业，我们很多创业公司急于成立子公司，急于招很多的人，急于把摊子做得很大，这是不可能成功的。所以我们要有精益的产品，然后要精准营销、精韧团队。

        现在已经不是懂互联网就能赢得竞争那么简单了，精益的团队才能成为你能否成功的关键。同时创业必须要精益管理、精打细算，一定要把每一分钱当一回事，这样你成功的机会才能更大，更高。