华睿投资|《睿观点》系列

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文 | 华睿投资  陈昊

       最近参加了由华睿投资乐客独角兽承办的“创青春”全国动漫创业大赛，对IP跨界整合大势深有感触。所谓IP跨界，指的是IP跨界与教育、体育、旅游等领域的整合，相比于IP形态的转换（如漫画转动画、文学转电视剧等），IP跨界的意义更加深远。本文主要对动漫IP行业难点、现状，原因及跨界的逻辑进行阐述。

       我们说一个市场投资活跃度某种程度上反应了该行业未来的前景，但动漫行业却是例外。一般普遍认为动漫行业一定是一个朝阳产业，前景无限光明，但奇怪的是，从两组数据可以看出，动漫行业投资活跃度却很低。

       第一组：从动漫行业近三年总融资额从2015年14亿，上升到2016/17年度额的24和30亿，总体虽然在增长，但是增幅在降低，且从融资数量看，增幅要远小于融资额增长。这反应了初创业者融资活跃度降低，资金向头部集中。

       第二组：如果把当年动漫行业整体市场规模与投融资额度进行对比参照，比例极低，动漫行业投融资额度仅占市场规模的2%，这和比如大热的旅游行业32%相比天壤之别，和同是IP行业的影视行业相比大概也就三分之一左右。所以动漫行业总体投资活跃度非常低，这反应动漫行业创业创新较难得到资方认可。

       这些数据背后反应了什么，原因是什么？我总结为动漫创业之殇。动漫行业有一个及其显著的特征：创业最简单也是最艰难的行业。一个创业者，画几幅画上传就可以开始动漫创业，但是要成功却太难。

       我们分几个维度解构：

       首先，从整体市场环境而言，消费需求存在，但付费情况有待改善。这个情况和我国动漫行业整体发展时间短，版权保护意识弱，市场竞争混乱，消费习惯有待培养，行业整体处于发展期都有着关系。就是意味着，其他行业80分就能卖的产品，在动漫领域要90分才有可能可以卖钱。

       第二，从创业环境上看，超凡脱俗极为困难。

       动漫创业者大体可分为三类。

       第一类是IP创作类，是门槛最低也是数量最多的一类。对于这类创业者，我总结了两句话：第一句是一将功成万骨枯，几近十死无生；因为如果说影视剧是九死一生的话，动漫必须是十死无生了。第二句是IP创业者凭借一腔热血独自卧薪尝胆。除非作品已经有数据，或者以前有成绩，否则类似在卧薪尝胆的作者不知几何，很少能获得外部资源支持。

       第二类是服务类，主要指自己不做IP，为IP创业者服务的创业项目，总体来看也较尴尬。IP没起来的时候公司看不上，IP起来后看不上公司。此类创业核心靠资源，往往是在夹缝里倒腾。

       第三类是平台类，此类特点最显著，成功主要靠爸爸，有奶就是大爷；相信前途是光明的，目前是烧钱的。从总体而言，可能动漫领域能真正赚到钱的公司比例是所有行业比较低的。从投资的角度来看，除非小荷已露尖尖角，否则在初创的时候，真的很难有蜻蜓立上头，宁贵投不错投，这是投资机构普遍采用的策略。所以，不论从市场环境、创业环境与投资上看，动漫领域创业处于较大的困境中。

       如何破题？不妨回顾和总结一下动漫行业的重大变迁。总体来看，大的创业机会的产生还是有一定规律的。推动动漫领域前进的要素可以大体分三类，新创意、新技术、新消费。

       新创意：指层出不穷的新点子，新内容，创意无论何时总是无穷无尽。

       新技术：主要指基于技术变迁所带来的行业发展和变革，比如在互联网浪潮下许多动漫渠道、平台应运而生，这就是大的机会。

       新消费：指随着生活水平不断提升、国力不断强大所带来的消费潜力的释放，其实动漫市场的增长主要基于此。

       所以说，除了创意时刻都在发生外，新技术、新消费的变化带来动漫领域的大机会。那么目前有没有产生明显变化的点？有，就在新消费！华睿投资董事长宗佩民深刻分析，随着经济水平不断提升，我国正在经历从大国走向强国的时代历程，在各行业各领域正在发生着极大变化。各产业、特别是消费类各产业面临巨大挑战。消费各产业从单纯的提升功能属性、转向功能与文化内涵共同提升。

       如何提升？最高级的形态就是“+IP”。这就是强国时代下消费各产业的“IP+”战略。总结而言，大消费产业各行业的升级，核心就是跨界+IP。其核心逻辑是：各产业消费升级的本质是消费内容与体验的升级，而做ＩＰ本质就是打造最优质的内容与最优质的体验。 其主要特征是：从产业的角度做IP，不是从IP的角度做产品。举个例子，华睿投资深圳崇德动漫就是“IP+”战略的践行者。崇德动漫将传统文化动漫与幼儿教育结合在一起，以传承传统文化为目标，以幼儿教育为核心业务，将动漫制作发行作为IP品牌载体，初步有效探索出了一条“IP+教育”的发展之路。

       崇德动漫目前是全国第一家也是唯一一家旗下研发的幼儿教学方法通过教育部认证的企业，填补了国内空白。IP还可以+旅游，比如当地的知名故事为什么不能做成IP？对当地的旅游客流带来提升？

       “IP+”对于创业者而言是巨大的机会。

       第一，“IP+”能与众多产业整合，这有效的拓宽了目前IP创业者的创业领地，可以积极探索新的蓝海。

       第二，产业也需要“+IP”，产业企业原本花到营销上的钱为什么不能拿来做IP？而这样的结合可以有效的为IP创业者提供发展的资金，互利互补。

       第三，成功的“IP+”项目必然具有持续性的特点，由于与产业结合，规模可期。

       IP行业的创业者们，开拓视野，下沉到产业中去，做IP的跨界整合，创业之路天地宽！