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文 | 华睿投资

       近日，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办，琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。执御信息执行总裁丁伟先生受邀参会，并作了题为《玩转跨境营销，引爆流量转化》的主题演讲。

       执御成立于2012年12月，旗下的APP上线实际上是2013年7月份。执御首先选择的是走出去，在中国有13亿人口，在海外，在“一带一路”沿线国家有33亿人口的市场。随着这几年中国互联网长足的发展，出海的时机已经日渐成熟。中国的手机厂商已出口100多个国家，出货量超过了10亿台，互联网工具方面，猎豹移动、WIFI万能钥匙等在全球的APP当中都是处于领先地位。

       执御选择的主力市场，中东北非市场是独具魅力的。执御重点关注的卡塔尔、科威特、阿联酋、沙特、巴林，人均GDP在全球都是遥遥领先的。同时在手机渗透率上，阿联酋排在第一位，第三位是沙特阿拉伯。在电商复合年增长率上，这几个国家也是遥遥领先，复合增长率处在29—37%。

       执御之名取自于执古之道，以御今之有。我们演绎在今天，就是将中国多年来打造的多样化制造能力，利用移动互联网的创新和大数据的应用，呈现给全球的消费者。我们目前操作的模式，是去整合目前5000多家中国的优质供应商，利用大数据的预测，按需生产，尽可能争取让我们的供应体系保证轻库存或者零库存，利用APP平台面向消费终端C端。

       执御总部设在杭州，在香港、沙特阿拉伯、迪拜、约旦、硅谷分别有不同的职能机构。集团超过2500人，海外员工超过了1000多名，90%以上是外籍员工。目前我们在海外也进行了海外仓的布局，单体超过10万平米的海外仓。

       人工智能+数据驱动，这是执御的新型的营销模式。这里面包括三个方面，第一是本地化，这是前提，第二是个性化，第三是智能化。目前本土化率达到了90%，个性化率达到了80%，智能化达到了80%。

       本地化——在中东地区96%的互联网用户都会选择互联网作为主要的娱乐方式，60%的人群每天都会使用互联网这个娱乐工具。所以我们用了电商+本地网红+视频社交传播等综合的营销方式，去实现了本地化的传播。

       个性化——任何一个国家和区域的文化特性和风俗都是不同的。中东地区人民对于婚庆非常重视，由于他们的高生育率，他们30岁以下的人群占到年龄构成的75%，我们针对当地的特性提供了针对性的产品。

       智能化——自建智能广告系统，广告是自动生成的，自动化率可以达到80%；智能调配广告投放的预算，这样会让广告投入成本降低60%；实时追踪数据，每15分钟刷新一次，广告素材个性化展示，我们这套自建的广告系统也会逐渐开放给我们的供应商去使用。

       第二个智能是销售的预测，智能补货，实时预测，我们全年销售的订单有80%是通过销售预测带来的。销售预测滚动订单摄取率高达90%，这样就会正确指引供应商和供应体系柔性生产，更加精准地控制库存。

       利用AI的创新应用去做个性化推荐，去描绘商品的画像，这也是我们在美国的两位科学家探索的项目。我们目前的注册用户在3500万以上，这么庞大的信息量在一个APP里呈现，转化效率会大大降低。

       我们怎么样用AI去做优化呢？首先我们是个性化的实时推荐，这部分销售占比已经达到了80%，俗称千人千面，高效导购。第二是描绘商品的画像，人货合一，每天都有几千个新的款式上线，但是新品动效率始终保持在70%的状态，让消费者永远有新的东西可以看到。随着各种智能的联动，用户留存率比原来提升了15%。

       其实走出去，外面的市场更大。今天中国移动互联网的技能和我们的营销能力也是全球领先，今天来了很多业界的新营销、新模式的经营，我今天这些分享希望给大家能带来一些启发。