睿分享|卡拉美拉蔡浩军:一双袜子的新零售

发布时间:2018-06-01 浏览次数:2295次

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文 | 华睿投资


       近日,由华睿投资发起,杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办,琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。 作为传统企业转型到互联网运作的代表,诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司受邀参会,总经理蔡浩军讲述了“一双袜子的新零售”。

       诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司是以袜子的原创设计、互联网品牌文化、高品质、高附加值最核心的价值的轻资产新型互联网公司。目前,公司线上店铺粉丝数超百万,客户群体以90后、00后等新生代互联网消费主力军为主,覆盖全国、中东、欧美等地。

       传统的袜业市场面临着传统劳动密集型产业发展的困境,创新能力缺乏、产能过剩、劳工成本增加,单品附加值低、销售渠道单一等制约因素迫使产业急需进行转型升级。

       在这轮袜子企业转型的寒冬中,caramella 凭借原创设计的定位、互联网品牌运营模式以及过硬的产品质量,逆势收获了产品利润率30%以上的高附加值;袜子新品开发上新力度全网第一,成为了同类目全网利润最高的品牌之一;零售复购率35%,高于同行业的50%以上;去年公司各渠道销售快速增长,整个公司销售业绩同期增长93%,在国内袜业市场中迅速崛起,成为了诸暨袜企转型升级中的标杆。

       转型成功的背后,卡拉美拉跟传统企业的区别,核心在于核心团队的思维理念和管理模式。公司所有的管理层,在传统制造业和电商销售领域均有多年的从业经验。作为传统企业转型互联网最核心的一点,就是跨界思维。

       卡拉美拉是轻资产公司,运用的是一些品牌、粉丝的渠道,实现创意定制;但传统企业主要是重资产,设备、厂房、制造等。这一点就是袜子新零售的区别之一。另外,借助于华睿投资的力量,卡拉美拉的合作方有妈妈去哪儿、执御信息、云集微店,成功拓宽了渠道与资源。

       另一个是全纬度的立体分析。一个袜子企业能做到某种程度上比互联网公司还注重数据,是多么一个恐怖的数据?实际上,袜子新零售另一个核心点就是通过数据提升效率,提高公司对互联网配合度的紧密性,跟上互联网的脚步。这里面有财务链、供应链、信息链,还有整体的数据BI系统,BI系统核心思维就是去中心化分布式决策系统。如果各位都是创业者或者各个部门负责人,你们做数据分析的时候是不是大量数据都汇总到你们的手上,你们去做分析,然后进行决策,告诉你下面的人应该怎么做。

       而卡拉美拉的差异在于,在同一个数据源之下,作为总经理需要怎么样的数据分析,但是作为仓管员,仓库主管、运营、供应链同样都有这样的数据自己去做分析。这也是作为传统袜子企业互联网转型当中新零售的代表之一。

       关于品牌应用,传统企业要适应目前互联网跨界新零售思维的运作,可以通过基于互联网销售平台,也可以通过基于信息的传播,比如像今日头条、抖音等新媒体的跟进。

       转型的成功与否在于传统企业互联网基因的调整、掌握精准人群的需求、展现有差异性的东西。卡拉美拉在这方面已经是一个跨界新零售的复合体,公司所有的工作已经在内容化、动漫IP化、视觉化、场景化、理想生活化都是基于消费者心智模型和购物习惯开展的。每一款袜子出来之前已经考虑到这个袜子卖给谁,用什么样的内容体现,什么样的渠道体现,什么样的视觉设计,什么样的价格定位。

       卡拉美拉完全是云销大会的实践者。我们期待全面布局新零售的卡拉美拉,未来定能成为袜子行业的领航者!

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