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文 | 华睿投资

       近日，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办，琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。百年老店胡庆余堂与顾家家居、富安娜、万事利等品牌企业，有赞、拼多多、云集蘑菇街、微选等网红互联网公司一起探讨云销新时代！

       胡庆余堂总经理刘俊发表“戒欺百年，链创未来”的主题演讲，内容主要分为三部分：百年胡庆余堂的历史、胡庆余堂的现状，以及正在努力成为的健康产业链供应链集成商。

       胡雪岩一生最辉煌的期间，资产富可敌国，而在此时，也就是1874年前后，他做了两件大事，第一件事，建立了一个药局，做善事，行善积德；第二件事，出资500万两白银，资助平定甘肃回民暴乱以及收获新疆伊犁。140多年以后，我们回过来看，胡雪岩曾经拥有的福康钱庄及其他公司都没有了，留在今天的就是两件物品，第一胡庆余堂，第二兰州大铁桥。

       胡雪岩留下一幅字，这是他的手记。中心思想是“戒欺，凡百贸易，均不得欺之，药业关系性命，尤为万不可欺。”这也是我们公司一直遵循的经营理念或者核心价值观。

       第二幅牌匾是真不二价。在我们公司经营过程中，只要是真的东西就不要有很多的价格，也告诉我们的客人，凡是好的东西不要来还价。大概的中心思想，第一内部员工要诚信，而外部对于我们的客户，明确告诉大家这是真实的货，所以不要还价。

       第二个大的方面，我汇报一下公司现在的构架，也就是现在公司基本情况。整个集团下分八家子公司，分别是：胡庆余堂药业有限公司、胡庆余堂国药号有限公司、胡庆余堂参茸保健品有限公司、胡庆余堂天然食品有限公司、青春宝健康产品有限公司、浙江胡庆余堂本草药物有限公司、杭州胡庆余堂国际贸易有限公司、浙江方格药业有限公司。

       青春宝集团是胡庆余堂下属，青春宝集团是胡庆余堂控股单位。

       胡庆余堂药业，也就是原来最早的胡庆余堂制药厂演变而来的，胡庆余堂药业有中药品和保健食品文号近200个。

       胡庆余堂国药号，也就是河坊街上最大的那家国字号企业，这家公司从事两大业务，第一是中医医疗服务，目前大概250个左右的名中医，每年大概50万门诊量。第二是名贵中药的销售。

       最后是滨江园区公司，修合无人见，诚心有天知。这个公司是人参鹿茸，是胡庆余堂连锁企业，目前拥有的连锁实体店150家左右。

       胡庆余堂天然食品有限公司，主要是做兰帽子保健品和功能性食品，现在做的比较有名的是膏脂类产品，通过互联网销售的比如白玉膏、红玉膏这些。

       浙江胡庆余堂本草药物，主要是中药厂和化妆品，也就是中药药妆，这个公司在诸暨。

       青春宝工业园区，就是青春宝健康产品有限公司，主要是做中药酒剂和海参燕窝制品。

       国际公司是最新成立的，主要做跨境电商以及海外战略合作企业紧密的合作关系，在台湾、日本、美国、香港，我们都有长期战略合作关系的国外大企业。

       浙江方格药业，是在浙江丽水，它是只从事一件产品的生产，就是各类食用菌企业，包括保健品、药品。

       第三个方面，我们要变成一家什么样的公司？

       我们希望胡庆余堂是一个生产型企业，虽然它有些流通的环节和流通的方式，但是总体它是以做产品为主的。第一，我们有生产方面的经营理念。第二，我们有非常多这一类的文献，这都是独家的。

胡庆余堂的堂薄，胡庆余堂开店时，请了全国，主要是江浙地区的中医名家，每个人为我们公司献方，这个献方在我们唯一的堂薄上。最近我们做药妆的面膜和功能性食品，这些配方组合都是从这里来的。

       我们有相对比较完善的科研研发能力，有两个省级中药研究机构。我们在工艺技术上自认为要比一般的制造商更强一些，因为几十年以来一直从事中药的生产，所以所有的产品，哪怕是食品也是按照国家质监局标准在生产。

       我们罗列了一下我们的产品构架。我们可以提供跟互联网对接以及和别的公司对接的产品，大概是六大类三十余个品种，我觉得今天的市场已经不完全是我有什么产品就推荐给别人，而更适合的是我们的营运商、平台有什么需求，我们来做服务，我们来提供好的产品的知识。

       胡庆余堂不缺研发、不缺生产，但是在今天的形势下，缺的是新的销售模式，缺的是怎么样对接各类平台和各类销售通路。为此，胡庆余堂欢迎与所有愿意合作的互联网机构对接，将网络平台和众多网络品牌注入百年沉淀。

我们相信百年老店胡庆余堂一旦嫁接上移动互联网的翅膀，一定可以再次腾飞！