华睿投资|《睿分享》系列
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文 | 华睿投资
近日，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办，琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。云集投资总监陈颖睿女士受邀参会，并作了题为《云集的品制500战略》的主题演讲。
云集近日三周年大庆活动，过去三天当中，销售额应该能突破10个亿。这10个亿的销售和传统线下方式不一样，和传统电商也有很大的区别。在过去，如果一个品牌想要达到特别好的销量，可能需要去投放大量的广告，才可能达到很好的销售业绩。而云集已经做到，一个品牌在没有任何广告销售的情况下就可以做到非常好的成绩。
在这几天的销售中有很多新品牌，单天单品突破1000万的销售额。其实今天企业最大的营销资源已经不仅仅是在各个媒体投放广告了，在云集的平台，每一个个体分享的力量可能会成就一个品牌新的诞生的机会。企业最大的营销资源不是任何一个媒体上的广告，而是每个用户分享的力量。
我们的创始人肖尚略先生，是一个互联网的老兵，从事电商行业十几年的时间，在电商领域一直有深入研究。这四个象限是他一直在对外分享的时候强调的。
在过去十年的互联网时代，出现了很多优秀的企业。最初我们通过资讯的搜索获得讯息，在当时产生了谷歌、百度非常优秀的大公司。在搜索时代，销售这块电商出现了阿里巴巴、亚马逊，通过搜索去做商品的获得。
在近几年，我们发现可以通过订阅的方式，可能通过Facebook或者微信获取信息，比如我关注到它们的号获取这些信息。所以肖尚略先生在14年、15年思考，在未来有没有可能通过订阅的方式产生一些新的电商平台？
基于对新电商的思考，肖尚略先生在15年的时候做了云集这个平台。我们今天就是通过订阅的方式，让消费者获得产品的资讯，然后产生购买。
云集是搭建了一个平台，围绕云集中间有几朵云，就是我们提供了服务，这中间我们提供客服、IT系统、内容的培训以及国内一流的仓储，我们会把这些服务提供给店主，品牌商和云集进行合作的时候，把这些服务提供给店主，让店主再把产品推荐给消费者。所以这是在订阅情况下产生的一种销售模式。
今天我主要讲的是品制500计划。这几个其实都是比较新的品牌，第一个品牌叫素野，它虽然成立时间非常长，大概有八年时间，但是它在云集平台上销售之前其实一直特别默默无闻。至今它在云集销售了三年时间，今年3月6号，素野单品单天达到1.67亿的销售额，另外还有薇新刮痧板和张太和阿胶的成功案例。
因为云集有打造新品牌的能力，所以在今年5月11号三周年庆的时候，我们发布了一个战略目标，就是我们在未来想要帮助那些真正有产品很好的制造能力的工厂做品制500计划。
云集平台是一个精选的品牌，我们大概有4000个左右的SKU，并且我们会严控这个SKU。在这4000个SKU当中我们分了三大类，我们有三个500的战略：
第一个500，我们会帮助500个创新品牌打造品牌。
第二个500，有很多老品牌在转型电商过程中遇到了很多问题，所以第二个500计划是想要帮助那些传统的线下老品牌，它有很好的品牌价值，但它在线上可能会出现水土不服，没有转型得特别成功。我们有很多成功的案例，包括很多年前婷美、双星小白鞋，所以是帮助传统老品牌复兴。
第三个500，是今天重点讲的品制500，中国从来不缺乏制造好产品的工厂，但它们没有很好的产品销售能力和产品打造能力，所以只能做一些出口外贸的事，在云集平台上可以赋能这个群体。
首先我们在产品的选类上，品制500工厂生产出来的产品必须是刚性需求的产品，就是大众家庭需要的刚需产品。类目会涵盖家居百货、基础服饰、日用家电、食品快消领域。怎样去孵化好产品？首先品制500会建立一套完善的选品机制。
在过去三年中，云集已经建立了很大的数据库，我们会通过三年的数据分析选择出我们要开发什么类的产品，然后找到对应的工厂，工厂提供产品后，由专家小组进行内测、审评。之后，我们社群有大量的人群试用，试用反馈后进行上线销售。比如我们会签订1000件，如果上架销售反馈能够达到我们的预期，我们就会启动SGS检验过程，全程在这个筛选过程中会非常严格。一旦筛选进来之后，通过品制500的认证之后，我们就会把云集很多资源全部导给品牌。
这些产品筛选完进入云集体系之后我们能够提供什么样的帮助？首先我们是S2M的销售渠道，我们有向工厂反向定制的能力，目前云集平台有400万店主，3000多万VIP用户，这些店主对云集非常忠诚，这部分用户在云集数量占比非常大。在云集频道当中，我们会设立品制500独立频道，会给线上的重点资源位推荐，社区达人也会推荐，积累了这样一些素材之后形成口碑的传播。
在定制营销方面，其实营销可能是工厂品牌最弱的一环，我们会有专门的团队来策划包装，也会有一些KOL试用背书，定制化的营销方案，如果您的产品真的特别棒，云集高管会出来代言。
云集希望做的是真正去发现有匠心品牌能力的工厂，有匠心精神的创业者，包括有设计能力的团队，对产品有好追求的团队。我们希望能够和大家一起来努力，真正打造出符合中国特色的好产品，让买卖更简单，让生活更美好。