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文 | 华睿投资

       近日，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办，琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。优品车创始人李佳先生受邀参会，并作了题为《汽车新零售，新金融下的金融科技》的主题演讲。

       优品车是目前汽车零售领域行业内，整个闭环价值链最全面的一家。这次云销大会，我们想展示在整个汽车金融方面运用的一些金融与科技。

       大家都知道，目前整个风险估值系统对银行为主的面签是很难做到的，所以我们需要整个风险控制技术和安排才能实现面签。所以我今天演讲的主题是汽车新零售，新金融下的金融科技。

       这是目前我们在汽车行业当中做的整个闭环平台，包括了汽车流通中的汽车交易、汽车金融、汽车保险以及汽车售后。优品车创新性的打造了行业内的大飞机模型。

       为什么飞机跟汽车行业有关呢？整个汽车流通行业，其实它是由一家机身和两个发动机组成，左边的发动机叫金融服务，右边的发动机叫售后服务。

       整个汽车交易环节，在移动互联网信息高度对称下其实很难产生利润。所以两个发动机在带动整个行业利润的增长，机身就是交易，把整个行业联结在一起。这就是当前汽车新零售、新金融条件下整个战略模型和框架。

       在这个模型下，我们有很多的思考。举例，我们打造了目前全国最大的基于三线、四线、五线市场的全流通的平台，包括了三线、四线、五线之后，我们提供了汽车流通方案，包括汽车商品、汽车金融、汽车保险、汽车售后，以及汽车未来二手车置换。

       这个行业是非常大的，去年中国一共成交了2860多万台乘用车新车。不考虑去年的二手车交易，这个数字已经在全世界连续几年第一了，这个行业基本上是几万亿的市场，非常庞大。

       但是优品车重点核心瞄的不是一二线，甚至不是杭州、上海、苏州这些一二线市场，而重点是三线、四线和五线，因为那里的人群目前都还没有车，所以构成了我们基于中国最大的县乡级市场的新金融、新零售的平台。

       优品车旗下有两个重要的品牌，一个车优家，一个是西瓜新能源。

       车优家是目前基于燃油车打造的体系，定位是打造您身边的汽车生活家，主要开在县级城市。

       西瓜新能源是以目前中国非常红火的电动汽车为载体，不断的把电动汽车金融、交易、保险、售后、充电桩下沉到县级市场，形成新零售的主体。

       这是西瓜新能源县城的店面，每个店面不大，70到200个平方，花二三十万就可以开出一个店面。在这个过程中，汽车交易的利润比较低，主要盈利点来自于金融、保险和售后。这是整个体系，我们的西瓜在全国铺设非常快。

       这是风险控制平台，最前端是NFC预授信。这是我们的APP，身份证贴上去直接读取身份证，下一步会进行人脸活体识别，最终我们会把这个人的信息全部检测出来，通过后端输入会进入到我们系统。

       这是目前行业内第一个达到每个人通过手机的读卡、读身份证验明这个人是否是真人，然后获取准确的金融和风控体系。右边是预授信，也是一样，也是身份证读取，然后人脸识别等等。都是运用NFC小程序打通前端风控。

       西瓜是我们另一个品牌，车优家是另一个品牌，这两个品牌共同构成了优品车两大新金融、新零售体系。

       这些店面都不大，开在五县城市，您可能就是一名普通的投资人，但是您可以用很低成本的投入开出县城的全金融的小型4S店。

大家都知道4S店投入非常大，一般是一两千万，而且大部分现在很难盈利。因此这种模式受到了整个汽车行业广大投资人，以及我们企业家的一些追捧，目前平均每天开店大概在十几家，开店速度非常快，也覆盖了全中国。

       这是目前优品车在全国的分布。绿色的是西瓜新能源，电动汽车，整个店面加起来突破了800家，绝大部分是分布在中部市场，西北市场少一点，因为地广人稀，一线、二线沿海市场分布也不多。

       这说明什么？汽车新金融、新零售核心是建造在整个金融体系上，靠整个金融体系把整个车源，通过我们的运营和金融保险体系下沉到全中国的县乡级，进而构成整个体系的完备。所以优品车事业平台也非常欢迎行业内更多的朋友和伙伴一起加入到汽车行业当中来，去获得汽车行业中国更大的一个行业红利。

       以上就是优品车给大家带来的展示，我也希望手机NFC技术，以及优品车整个模式体系能够在行业内跟大家产生更多的共鸣，我们一起去打造中国汽车流通行业一个崭新的明天。