华睿投资|《睿动态》系列
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文 | 华睿投资
为进一步培育、扶持和服务好核心创新企业，凝聚各方力量共同打造一个更加切合企业需求、更加充满发展活力、更加开放包容的独角兽生态环境，在省市大力支持下，中共杭州市西湖区委员会、杭州市西湖区人民政府于6月8日隆重举办 “首届西湖区独角兽发展论坛”，华睿投资董事长宗佩民先生应邀出席本次活动，并带来了《寻找与培育代表强国时代的独角兽》精彩演讲。以下为演讲原文：
尊敬的省市区领导，在座的创业英雄，朋友们，很荣幸有这个机会和大家分享一下独角兽的话题。
我是1983年到杭州，在西湖区读书，读书以后又在西湖区工作，可以说我是全世界在西湖区工作时间最长的投资人，不会第二，对西湖区的感情很深。五年前我们在西湖区投了很多项目，曾经也产生过好几个独角兽，遗憾的是有两只独角兽因为各种原因离开了西湖，其中一个叫做执御信息，做跨境电商，现在已经是杭州中国跨境电商试验区的龙头了。另一个是力太科技，做智慧工厂，正儿八经的工业4.0，也进入了快速成长期，是一只很有分量的独角兽了。
但是这几年来，西湖区区委区政府不仅十分重视初创期企业培育，更是十分重视独角兽企业培育，服务得非常好，政策非常优惠，西湖区的天时地利人和得到了充分发挥，两三年的时间，西湖区一下子爆发出一大群准独角兽和独角兽企业，在杭州各城区遥遥领先，特别是电商类与企业服务类独角兽，更是大部分集中在西湖区，我们要给西湖区区委区政府好好的点个赞！
今天利用这个机会我想跟大家分享一下“如何寻找与培育代表强国时代的独角兽”这个话题。独角兽这个名字虽然是新的，但是符合独角兽定义的企业是一代一代都有。回顾一下改革开放以来的经济史，我们可以把前面40年分为两个时代：
第一个阶段：叫温饱时代
1978年-1997年的二十年，我们称之为温饱时代，这个时代主要解决“温”和“饱”，所以纺织服装和食品饮料两大行业是产生独角兽最集中、也最容易产生独角兽的行业。在杭州大家都熟知、印象最深的就是娃哈哈，浙江民营企业500强中很多企业都是在这个时代产物，比如纺织业的华孚控股与服装业的雅戈尔，都是这个时代的产物。
第二个阶段：叫小康时代
1998年-2017年的二十年，我们可以称之为奔小康时代，奔小康就是改善生活，就是消费，所以这20年是消费的20年，是消费产业迅猛发展的20年。这20年产生了很多的独角兽，特别是杭州，应该说独角兽非常密集。这个时代的几大主线：
一是地产，整个小康时代的主线就是房屋居住的改善，是地产业的迅猛发展。这20年中前10年，杭州产生了绿城、滨江、南都这样的房地产独角兽企业以及多家跟房地产相关的建筑企业。
二是家居消费，居住的改善带来家居用品需求的极大升级，这20年中家居领域产生了很多的独角兽。美的、海尔、格力都是这个时期迅猛长大的。2006年我去访问美的时候，美的还只是一家股本不过1.8亿，股价不过5元多，利润不过2亿的小市值企业，但十年后的今天，美的已经是销售几千亿、利润几百亿、市值几千亿的大公司，十年时间像变戏法一样。2008年，我去访问顾家时，顾家也只是一个三个亿销售、3000万利润中小型企业，但现在的顾家已经是市值400亿的软家居行业王者。
三是消费电商，消费电商是消费时代的产物，迎合了居民消费便利化需求。这个领域中杭州是当之无愧的世界中心，以阿里巴巴为代表的独角兽在杭州集中出现，现在大家比较认可的26家独角兽榜单中，包括做商品电商、金融电商、服务电商的，接近20家，也就是说杭州独角兽中有70%集中在消费便利化的电商领域，是消费与消费服务鼎盛的产物。
四是汽车，汽车行业也是小康时代的一条主线，房与车几乎是家庭小康的标志。在汽车领域我们可以看到吉利汽车是在这个期间长大的，可惜在汽车领域，杭州除了万向这家做零部件的公司外，没有发现更多的独角兽。
第三个阶段：我认为是强国时代
从今年开始的二十年，国家会是怎样的发展趋势？时代的特点又是什么？这个时期会产生怎样的独角兽？前二十年已经产生的独角兽又会怎样演变？我们如何来发现、培育更多的独角兽？这是一个很大的课题。每一个伟大的时代都会产生代表时代的伟大企业家，宗庆后代表温饱时代，马云代表小康时代，他们都是时代的产物，也是时代的代表。那么后二十年到底是个什么时代？谁来代表？
今年我们体会特别深刻：如果一个国家不是一个强大的国家，如果一个产业不是一个强大的产业，如果我们的科技不是一个强大的科技，那么，我们在美国面前，其实什么都不是。今年的国际经济政治强烈的告诉我们，中国到了必须强起来的时候了！这不是一个政治口号，而是现实。因此，第三时代是强国时代，是强科技、强经济、强教育、强文化、强军事的时代！
强国首先科技要强大，而不是消费要更繁荣。因此，像海康威视这样具有技术优势的独角兽，可能更能迎合未来二十年的时代需求。海康威视虽然成长在前20年，却是后20年的代表，那是因为9·11事件让安防产业提前了10年成熟，被拉登拔苗助长了。像海康威视这样的技术型企业，会在未来20年中迎来更加广阔的发展机会。
对马云来说，我想代表未来二十年的阿里云可能比代表前一个时代的淘宝与天猫更重要了。今年我们很高兴看到新的独角兽名单中有一个时空电动车，中国在前二十年以汽油车为主的时代，汽车产业总体是被外资垄断的，后二十年新能源汽车一定是主流，通过新能源弯道超车，正是后二十年我们从汽车大国走向汽车强国的契机。
时空电动车之所以能脱颖而出，正是因为它扮演了汽车业强大过程中的比赛选手。在独角兽名单中，我们也看到数梦工厂，正是后二十年将是大数据时代的产物，它也代表未来。刚才演讲的涂鸦，正是后二十年必将是个智能时代的产物，涂鸦代表的不是前20年，而是后20年的代表，它的发展机会才刚刚展开。即便是消费与消费服务产业，要满足人们对美好的生活向往，也需要在设计、品质、功效等方面有极大的提升，有强大的技术支撑。后20年消费领域产生的独角兽项目，不是满足简单消费，是需要带有强大的技术实力和国际竞争力的，是让中国人的生活水平能和世界看齐的。
在后面二十年，我们的传统国际贸易已经无法应对来自全世界的贸易挑战，我们必须要通过一种新的商业模式，特别是B2C的模式来砍掉国际贸易中的中间环节与品牌控制，让中国品牌可以直接面对境外消费者，压缩原有体系中大约50%的渠道成本，才能在未来20年里继续维持中国商品的竞争力，否则后20年我国的国际贸易将面临重创。执御信息之所以能够在短短几年里脱颖而出，正是迎合了未来二十年的国家需要。
强国时代独角兽除了有模式创新之外，更多的要有技术创新，能够参与国际竞争。因此在座的独角兽们都要不断创新，尤其是杭州的电商业要不断创新。杭州已经形成了全球采购、全球营销的中心，如果电商能继续保持创新和领先，继续走在全国前列，这个城市前途就不可估量。电商业的创新其实已经迫在眉睫，我认为电商业的创新将主要体现在以下几个方面：
第一，电商要尽快和上游产业深度融合，赋能产业，而不是压迫产业。现在已经看到很多电商拥有很多属于自己的品牌，更有一些电商通过和上游品牌企业建立紧密的战略合作联盟，维护上游品牌不至于陷入恶性竞争，这就非常好的迎合了后20年电商业的发展趋势。
第二，生产工具是生产力的代表，商业工具是也是商业生产力的代表，电商工具的创新迫在眉睫。电商一定要与小程序技术、智能技术、数据技术、区块链技术等进行融合，才能走在全世界前列。
第三，电商与各种营销渠道深度融合，将来一定是多渠道的融合，包括线上线下、app+社交，一个APP打天下的电商时代已经过去，一款小程序闹天下也不会长久，各种渠道深度融合才是大趋势。
（一） 物联网领域
未来20年中，在物联网领域杭州完全可以产生更多的像海康威视、大华股份这样的独角兽企业。物联网技术在安全领域的应用，在环保领域的应用，在交通领域的应用，在能源领域的应用，在城市管理领域的应用都已经走向成熟，我相信在未来10年、20年中，杭州类似于海康威视、大华股份这样的物联网独角兽企业至少产生5-10只，而这5-10只是在西湖区还是滨江区，或者是在未来科技城，我们还要拭目以待。
（二）计算机领域也可以产生更多独角兽
过去计算机硬件基本是美国人天下，未来二十年中国本土应该有优秀的计算机硬件公司出现，特别是计算机存储行业，杭州还是有不少优势，希望在这个领域也能产生新的独角兽。在计算机服务领域，杭州云计算与云服务类软件公司云集，一定能够产生越来越多的独角兽。
（三）通讯领域出现大变革
随着北斗卫星的大规模使用和5G的出现，也会冒出一定数量的独角兽企业，通讯行业的竞争也是国际竞争非常重要的前沿阵地。
（四）新汽车领域弯道超车
新汽车领域，中国在新能源汽车已经通过弯道超车在某些方面已经领先，我们讲的新汽车不仅仅是新能源汽车，也包括智能驾驶汽车、汽车生活化和汽车多功能的开发，以后的汽车不是简单的交通工具，更多是一种生活方式、一种生活场所，新汽车这个领域，我相信除了时空电动车之外，我们还可以有更多的作为。
（五）平价太阳能近在眼前，新能源产业变革加速到来
前十年在风电、水电、太阳能、生物质能、潮汐发电等，都进行了深度的探索，现在趋势已经明朗了，新能源主攻方向就是太阳能！前10年我们看到每瓦太阳能电池成本从3.8美金左右降到了大约只有70美分，如果后10年技术进步、成本再降低三分之一，太阳能发电成本将进入平价时代，人类能不不能更好的利用太阳能已经成为新能源的主要方向。国家已经开始慢慢压缩对太阳能原有技术的补贴，这是一个利好消息，说明太阳能产业今年是一个分水岭，要进入平价时代，这新能源行业的独角兽将更多的出现在我们身边。
（六）进口替代是国家的呼唤
为什么前二十年我们不能叫做强国，因为几乎所有的关键产业节点都是被西方控制。后20年中很关键的任务，就是通过科技攻关在一些关键领域替代进口。
所谓的关键领域，第一个就是集成电路，杭州前几年培养了很多独角兽，但是很遗憾的是在集成电路方向重视不够，几乎看不到集成电路方向的独角兽，这个领域应该有5-10家很厉害的独角兽企业。
第二个就是新材料。目前国内很多新材料都是控制在别人手中，我最近碰到一个项目是铜合金材料，居然高端铜合金材料100%依赖进口的，手机里有铜的材料几乎都是进口的，汽车里有铜的合金材料也基本上是进口的，这是非常大众的产品我们都不能自己生产。
当然在其他领域，包括功能材料、稀土材料、石墨烯材料，我们都比较很落后的，西湖区适合不适合发展新材料行业不好说，但是新材料项目的本部是可以的，加工基地可以放到郊区去。
第三就是高端装备，受制于人情况还比较严重。
（七）生物医药与健康产业方向，也将是未来20年独角兽企业密集地区
生物医药与健康产业，基金检测、干细胞治疗、智能诊断、新一代药物，都有足够多的空间与领域成长出一批独角兽企业。西湖区迪安诊断是这个领域的老独角兽，我们可以积极引进一些千人计划专家，培育未来20年的生物医药独角兽。
（八）文化教育产业大有可为
没有健康的文化和强大的教育，肯定不是强国。一个强国最大的标志就是文化能不能被全世界所认可，如果你的文化不能被全世界所认可就不是强国，这里标志就是中文。
现在很欣喜的看到在这个领域已经有很多从业者，其中一家企业在西湖区，三个月时间让全世界167个国家和地区3万多个家庭用有声的软件学中文，这样的企业在未来20年里，肯定是3亿人或者更多的国际用户，一定会成为巨大的独角兽。
教育这个领域，不管我们是否承认，中国教育是不成功的，我们没有培养出有信念懂感恩的人才。在幼儿教育阶段，如果不能陪伴一个孩子并且把他培养成心理健康、正能量的人，那就是我们的失败。怎样培养孩子不再任性，学会感恩，把人口素质改变过来，这是13亿人民迫切的任务，这里我相信一定可以产生很多家独角兽。当然K12教育和大学教育也都有很多机会，将来杭州应该有一所市场化、民营化的科技大学，这所科技大学也会成为中国的斯坦福。
（九）军民融合是大趋势
军民融合也值得特别重视，现在我们拥有的很多技术，都和军工、军用有密切联系，如果这个国家军事上没有一点硬骨头，人家敲诈我们就是轻而易举的事情，后20年我们的财富会不会再被美国敲诈，关键取决于军事技术的先进程度，我们不是要和美国打仗，而是要让美国不敢再敲诈。
最后，想给大家介绍下华睿投资的三大方向：第一，用信息技术改造传统产业。第二，科技攻关替代进口。第三，商品与服务出口，三个方向都是响应国家提高国际竞争力的需要，是国家强大的关键方向。在座的创业者们，我期待有机会跟大家合作，一起走向强大。我们也希望和西湖区政府建立更加紧密、深厚的合作关系，把在投资在北京、上海、深圳的项目转移到杭州来。杭州的条件是全球最好的独角兽栖息地，西湖区又是杭州最好的栖息地，一定是全国各地独角兽的心仪之地。谢谢大家。