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文 | 华睿投资 陈昊

       体育旅游是大势所趋，我们华睿投资了深圳微马城市，联合创新打造景区马拉松的体育旅游新模式。本篇文章主要就我们在体育旅游上的理解与实践进行介绍。主要讲三个内容，第一部分谈谈我们对于体育旅游的理解；第二部分介绍景马模式；第三部谈谈我们对于体育旅游数字化的看法与实践。

       体育旅游在之前其实产生过关于到底是谁+谁的争议，到底是体育+旅游，还是旅游+体育？一直到2016年12月，国家旅游局和体育局联合颁布了《关于大力发展体育旅游的指导意见》的文件，才正式确定了将体育旅游作为主要表达，明确了体育和旅游不是一个简单的谁+谁的问题，点明了体育旅游是一个新兴的业态。所以，其实体育旅游概念的产生过程反应了这个新兴事物的独特性与复杂性。

       到底什么是体育旅游？体育旅游本质是一种新的消费方式。旅游有旅游的消费方式，体育有体育的消费方式，体育旅游则是一种全新的消费方式，它既不是旅游，也不是体育，也不是体育+旅游或者旅游+体育。

       具体而言，它是一种以体育为本、以旅游为形、以跨界为特征，以创新为方向的一种融合的业态。体育旅游不是一种产业，是一种业态。所以这里面我们总结了三个关键词，以体育为核心资源，以旅游为消费方式，以融合为产业方向。这是我们对体育旅游的理解。

       所以体育旅游的一个重要特征就是可以开展多元融合，也就是我们提倡的体育旅游 1+N 模式。体育旅游可以+科技、招商、文化、公益、电商等等的一切，这就是融合的状态，不仅仅是收入方式的简单叠加，更要做到产业的深层次融合。

       接下来，我想谈一谈我们在体育旅游上的创新，景区马拉松模式。华睿投资企业深圳微马，全国首创提出景区马拉松模式，也就是景马模式。简单讲就是把马拉松放到景区去跑，把景区和马拉松结合到一起，我们发现一下打开了新的局面。

       景马模式诞生的时间不长，在2017年9月22日，舟山国际海岛会议上，浙江省旅游局和深圳市微马城市共同签署了合作协议，计划在浙江省全域范围内打造200场大型马拉松，3000场中小型马拉松，这就是景马的诞生背景。景马模式是什么呢？我们总结就是以IP为支点，体育为形，旅游为本，产业融合为方向，这个就是景马模式的核心。

       景马模式首推以IP为支点，核心就是围绕IP去整合。要点是打造全方位景马超级IP。景马超级IP主要有两个要素：

       一是品牌定位，景马定位于打造一个永不落幕的体育旅游节。这里核心是“节”的概念，不仅仅是跑，也不仅仅是旅游，所以叫体育旅游节。

       二是品牌口号，景马在浙江的口号是，以跑步的名义游遍浙江。比如以后到贵州，就可以是以跑步的名义游遍贵州。因此最初定位就叫景区马拉松，而没限定只叫浙江景区马拉松。这是关于景马的介绍。

       我们认为，数字化之路是体育旅游的必由之路。因为在实践过程中发现，只要利用好数字化，整体效率就能大幅提升，不能利用好数字化，整体流程往往难以为继。

       对于体育旅游而言，机会有很多，围绕大型国际赛事、青少年体育健康、运动时尚潮流兴起、家庭消费形式变迁等都有存在着巨大机遇，但最大的机遇我们认为一定是在9亿移动互联网用户上。

       利用互联网化，数字化的方式来开展体育旅游，提升传统体育或者旅游产业一定是最大的价值所在，因此体育旅游一开始就要结合数字化进行一盘棋统筹规划。从体育旅游的策划、报名、执行、宣传、营销、交易等各方面都应该进行数字化运营。

       比如在报名上，这个体系一定是数字化体系。在赛事执行上，方方面面也必须数字化。在宣传上，利用好大数据、进行多渠道全网造势。在营销上，利用好各个互联网新兴渠道，比如目前最火的微商与小程序来做好营销工作。整个数字化趋势势不可挡，在体育旅游开展之初就必须植入数字化基因，才能确保体育旅游的顺利开展。

       随着居民生活水平的提升，体育旅游必将越来越普遍。寻找到体育旅游的切入点，把握时机，利用好数字化，创业机遇巨大！