华睿投资|《睿分享》系列

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文 | 猎云网

       导语

       随着国民经济发展与二胎的放开，我国幼儿教育产业正迎来黄金时代。华睿投资高度重视幼儿教育产业的投资，认为只有培养好幼儿的性格与品质，才能从根本上提升中华民族的素质，为此，把幼儿教育内容、内容集聚与阅读（学习）分发平台打造、幼师培训与附属标杆幼儿园创建、幼儿教育技术创新作为投资重点。华睿投资在幼儿教育领域有众多的投资布局，咔哒故事就是其中一颗闪耀的新星。

       咔哒故事是一家以儿童有声绘本为切入口的儿童泛IP平台，公司以有声绘本为流量产品、幼教刚需为粘性产品、绘本导购为盈利产品，目标是掀起中国儿童的文艺复兴，成为全球最大的儿童内容门户。华睿投资先后对其实施了天使投资和A轮投资。

       谢琳斐从未服过输。

       她要在履历中不断刷新No.1的纪录。小学时期的班长，学生时代始终位居前列的成绩单，大学时的学生会干部。2003年加入阿里，陪它至上市。后开启新的挑战，去异国教书，紧接着又回国创业。创办了有声绘本故事APP“咔哒故事”，她挺直腰背，像个女王。

       谢琳斐永远记得2009那年初到澳洲，大概是人生中最为艰难的时刻。

       飞机落地时，她一个人拖着30公斤的行李，抵达南澳大利亚的偏远城市，再往南一点就是南极。当时的谢琳斐30岁，当过老师，在阿里干做过7年市场，但那些职场经验都是在中国的事情了。在澳洲，她举目无亲。

       在澳大利亚的生活并不容易，谢琳斐大概把简历改了100遍，才找到一份工作。那五六年的时间里，她每天都会慢跑5公里，以让自己的身体跟得上工作强度。“刚开始我不认识一个猎头，电话面试都过不了。到我走的时候是猎头公司来找我，附近街区的人听到我的名字都有印象，噢是那位老师。”

       谢琳斐几乎可以说是“惧怕”落后，她告诉团队，“如果你遇到任何问题就放弃，那你只能是弱者，这个世界只会为强者鼓掌，它是很现实的。”

       很难说清这种焦虑感的来源。小时候父母对谢琳斐的要求仅有健康而已。每天放学回家，她拉开书包拉链，拿出课业，打开台灯开始做功课。父母反而会站在一边劝说，可以先吃点零食玩会儿，小孩子可以放松下。谢琳斐会拒绝，那时在她幼小的心灵里，已经给自己下了铁律，作业没有做完，就没有资格玩耍。

       只有极少数的时候她坚硬的外壳才会被敲开。她还记得两周前和清科资本的团队去走茶马古道，老朋友“独脚潘”也在队列中，独脚潘曾因车祸失去右小腿，但他出事后反而成了健身达人，徒步、潜水、滑雪，样样都来。谢琳斐好奇，主动引起话头，问他创业中如何兼顾运动。两人一番长谈后都哭了，倒不是委屈，就是觉得不容易。

       那次哭完她又给自己下了规矩，12点前一定要睡觉，并且重新开始运动。“要对自己狠”，她这样表态。

       咔哒故事的诞生颇有渊源。

       有一次，谢琳斐去超市买小物件，水管配件之类的，她完全不知道该如何找，只得在货架之间逡巡。女儿拉着她，告诉她那个配件英文叫什么，该在哪个架子上找。

       怎么会呢，她想，小女孩的生存技能比母亲还要强。后来她发现这种生存能力来自于有声绘本，澳洲有一款产品叫sunshine on line，当时是每年69.9澳币，谢琳斐一直给女儿买，并让她每天读一本绘本。尽管如此，她此前从未想过有声绘本能对语言能力有如此显著的帮助。

       “我觉得语言能力决定了学习力的上限，因为学习本身是一个接纳和吸收的过程，语言和理解力不好，吸收得自然不好”，找水管事件后，谢琳斐开始出入澳洲的二手书店，找儿童绘本来研究。

       在澳洲时，还发生了个小插曲，一家图书馆馆长找到谢琳斐，声称有150万元澳币的预算用于购置中国的儿童绘本。馆长希望谢琳斐能为其列一份清单，这份工作困扰谢琳斐良久，原因是中国市场上稍有名气的儿童绘本加在一起，也很难达到1000万元人民币。

       国内市场并非完全空白，几米、郑渊洁、宝贝文化和星球等都在从事相关创作，但整体而言，体量还不够成熟。

       渐渐地，她有了回国创业的想法。

       2015年9月，咔哒故事APP正式上线，是一个以故事为切入口的儿童内容平台，适用于3-9岁的儿童。

       咔哒故事被寄托了两份期望，对用户而言，它是一个精神文化消费平台；对创作者而言，这是儿童内容创作者的内容发布平台。

       创办有声绘本APP，必须内容先行。

       在中国，不乏以匠人匠心的态度从事儿童文学创作的作家、创作机构，但他们不一定有商业化运作和互联网运营的经验。他们没想过自己是蒙尘的明珠，也没想过行业能有多大的爆发力。

       最早时，团队一家家去谈，一周约10到15家出版集团和内容创作者细聊。那些路上的辛苦，现在都记不清了，但谢琳斐还记得最多的时候，一周签下了18家机构。时至今日，咔哒故事合作的内容机构有150多家，遍布五大洲四大洋。

       咔哒故事还形成了一套自己的选品逻辑，建立学前教育团队，根据孩子生长阶段，按照科学、艺术、自我成长、社会等领域完成选品。之后再与版权方划分权益，进入翻译制作流程，儿童文学类内容则由专业插画师完成配图。

       对于用户而言，咔哒故事解决了绘本选择的问题，且所有绘本都配套了音频，帮父母用声音陪伴孩子。

       除了单册电子绘本购买、阅读外，咔哒故事还为孩子提供了“优才计划”。该计划包含208本绘本，可满足1年的阅读需求，现售价365元。在课程设计上，优才计划每周用4本书阐释1个主题，主题包括情感培养、国学经典、艺术审美、情绪管理等。循序渐进，加深孩子的语言能力和认知能力。

       阅读并非唯一目的，谢琳斐更希望父母也能收到孩子的阅读反馈。咔哒故事的优才计划会针对每本绘本的内容设置阅前导读、阅后讲解和习题，且每周生成数据报告，供家长参考。

       除了核心内容绘本之外，咔哒故事也逐渐引进了更多儿童类产品，如儿歌、有声故事等。未来还可能推出早教互动游戏、视频等产品。

       发展至今，咔哒故事的旅程也并非一帆风顺。

       听闻谢琳斐的创业念头，几名阿里同事纷纷响应。前阿里旺旺创始人徐志光出任CTO；前思科网讯工程师蔡宗成出任平台架构师；前手机淘宝运营汪军建出任产品运营；首席设计师程诚，曾两次获得德国红点设计大奖,三次入围美国IDEA设计大奖。核心团队迅速完成组建，并相随至今。

       但其他成员的成长却不如预期，到了2016年年底，她劝退了三分之一的员工，因为他们的进步没有跟上公司的发展。此后，她把关新人面试环节，挖掘员工的潜藏能力，在咔哒故事惯常发生的事情是，一名设计专业的员工，最后却任职内容运营。

       咔哒故事的另一转折点是融资时期，2017年9月，咔哒故事获得A轮融资。出于变现的考量，团队尝试了多种盈利模式，这一定程度上放慢了用户的增速。

       谢琳斐说， 现今变现方式已基本探索完毕，并已经有了一定的成果。2018年将把重心重新调整到用户增长，“我希望它是服务于广大人群的产品。”

       谢琳斐创业的第三个年头，咔哒故事已站在行业最前沿。咔哒故事的使命是“把最好的内容给到孩子”，我们期待更多的故事通过数字阅读平台焕发新活力，让孩子们通过咔哒故事看尽全球儿童经典。