华睿投资 丨 《睿观点》系列

睿智创造价值  服务助推成长

文 | 产业互联网总监  叶晟炀

中国互联网经过二十余年的发展，已经对各个产业产生了全面而深远的影响。互联网以本身的高时效、普惠、无边界等特性，成为了传统产业转型升级、业态再造的催化剂，拥有线下优势资源以及互联网能力的产业核心企业，借助互联网可以实现信息平台、交易平台、定价平台等多重功能，有效提升生产、经营效率，进一步增强对产业链的掌控能力。在消费互联网已经成熟，并且形成寡头格局的当下，产业互联网已经得到了普遍认可，仍是一片蓝海。

产业互联网的发展已经开始加速，无论是医疗、教育等服务业，还是钢铁、玻璃、化工等较重的工业，均开始迎接这场变革，众多行业优质产业企业展现强烈的转型升级意愿。

华睿投资作为最早一批提出产业互联网理念的投资机构，经过数年的沉淀和布局，除已战略投资多家拥有核心资源的优质产业企业以外，同时布局的一批包括以PaaS、SaaS为产品形式的企业服务企业，业务涵盖物联网、大数据、信息安全、互动营销、信用征信、教育、供应链金融等朝阳领域。先后投资包括执御信息、优品车、踏浪者、聚玻网、妈妈去哪儿、特扬网络、卡拉美拉、轻松妈妈、青云在线、花集网、速网电子、阔知网络等兼具强供应链整合能力，以及移动互联网渠道整合能力的产业互联网平台公司，其中执御信息已经成为估值超过十亿美元的独角兽，优品车估值超过了40亿人民币，踏浪者、聚玻网、卡拉美拉、妈妈去哪儿、速网科技、阔知网络等已经成为估值超过1亿美元的准独角兽项目。“产业互联网”对产业的影响是全面的，包括生产制造、交易流通、终端业态、金融服务等所有环节。华睿投资企业在上述环节的产业互联网化升级中，均有自己的独到之处。

消费互联网时代的代表电商类企业同样存在产业互联网化的基础和能力，在交易平台（销售流通）以外，开始向上游制造、流通交付或金融支付领域延伸，构建全产业生态。

在生产制造环节，产业互联网对其改造不局限于柔性供应链、智能制造，更是依托平台数据反向定制、指导生产，满足消费者的个性化需求。

执御信息旗下的 JollyChic 电商平台已成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动电商品牌。

公司销售额正在以每年4-5倍的速度猛增，一年出口的时尚产品高达1000万件，年GMV将突破50亿元人民币，已拥有超3500万中东地区乃至“一带一路”沿线国家用户规模，覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户。

作为专注出海移动电商平台，执御早自2012年就开始布局中东市场跨境电商业务，发掘新蓝海，通过旗下Jollychic移动电商平台将中国的产品销往“一带一路”国家和地区。

2016年，执御在中东市场海外仓开建，分布中东海湾国家，目前已建成中东地区最大的单体海外仓。

一系列创举成功解决了中国制造跨境零售中的诸多难题，为国内制造、外贸型企业打造出一站式供应链服务解决方案。

从本质上说，执御信息就是一个连接供应商和消费者的平台。但执御信息并不是“产品的搬运工”。

与传统销售模式不同的是，在执御的电商平台上不仅是厂家提供什么卖什么，而是执御凭借其独特的市场触角和技术能力，告诉厂家现在流行什么，指导厂家的生产。

此外，执御信息还会向供货商分享更多关于市场的数据信息，以及更多更专业的市场信息共享与指导，在确保售出率标准的情况下，会根据实际情况要求供应商提前存货，使工厂库存积货的风险降到最低。

每个月，执御信息还会给供应商开会，进行培训和指导，分享数据和经验，带动企业开拓国际市场，在潜移默化中帮助他们完成转型。

分享和共赢，是互联网时代的一大特质。执御信息看重的是那些有独立的品牌意识、注重品质和创新且有国际化诉求和参与全球竞争意识的供应商，协同合作，实现共赢。目前执御信息的供应商遍布浙江及全国各地的数千家企业。

六年以来，执御依托互联网创新，运用大数据致力于助力中国制造产业升级，将中国品牌、设计、产品输送到“一带一路”沿线国家，在提升产品附加值的同时帮助大量中国企业重塑“中国制造”形象。

中文在线是国内最大的正版数字内容提供商之一，拥有数字内容资源过4百万种，签约版权机构600余家，签约知名作家、畅销书作者2,000余位，驻站网络作者超过370万名。自有用户数超8,000万，合作用户超3亿。

中文在线以版权机构、作者为正版数字内容来源，进行内容的聚合和管理，向手机、手持终端、互联网等媒体提供数字阅读产品；为数字出版和发行机构提供数字出版运营服务；通过版权衍生产品等方式提供数字内容增值服务。

作为国内数字出版的领先企业，中文在线在国内率先提出全媒体出版的概念，满足任何人在任何时间、任何地点，以任何方式获得任何内容的需求，实现“一种内容、多种媒体、同步出版”。

全媒体出版模式进一步打通了数字出版产业链，将单一渠道与单一形态向多元渠道与多元形态转换，实现一元化生产，多媒体发布，多渠道传播，为不同需求的用户同步提供适配各类终端的阅读产品，有效扩大了阅读产品的全方位覆盖。

同时，全媒体出版以内容版权价值最大化为主要目标，实现业务流程的再造，扩大出版范畴，寻找更为广泛盈利的渠道，从根本上改变了传统内容的盈利模式，创造了新的增值空间，最大程度的挖掘内容版权价值。

中文在线的数字内容产品类型覆盖全面，除名家经典、青春言情、历史军事、官场职场、经管励志等文艺类作品之外，还长期储备社科和教育类内容资源，可以满足不同知识层次、不同年龄段、不同阅读目的的各类读者需求,中文在线已经成为国内最大的正版数字内容提供商之一。

2015年公司荣获中关村十大系列推介活动组委会颁发的2014中关村十大卓越品牌；2016年公司荣获“首都文化企业30佳”；2017年公司荣获“第四届中国出版政府奖之‘先进出版单位奖’”，书香中国获第72届“中国教育装备展示会产品金奖”，大中华区最佳雇主品牌创意大赛之“最佳社会责任项目奖”，新华网“年度品牌影响力教育集团”。未来，中文在线将为读者提供更多精品数字阅读内容，全力助力全民阅读和国民素质的提升。

浙江珍诚医药在线股份有限公司成立于2002年，主要经营范围包括中成药、化学药制剂、化学原料药、抗生素制剂、抗生素原料药、生化药品、生物制品、中药材、中药饮片、麻黄碱复方制剂的批发及配送，以及医药软件与信息服务等。

公司依托自主开发并运营的S2B电子商务平台——“医药在线”（zc511.com），以现代医药物流配送体系为支撑，主要向浙江省及其周边省市的第二、第三终端提供药品、医疗器械等产品的分销配送；深度研发云计算，充分挖掘交易数据，为上下游用户提供信息共享、网络营销、数据分析、软件和技术等多重增值服务，致力于成为国内一流的医药分销和渠道增值服务提供商。

目前公司已与1500多家供应厂商建立了稳定的合作关系，经营以OTC、国家基本药物、医保用药为主的1.5万个品规的医药商品，为1.5万家第二第三终端及分销企业提供医药分销和渠道增值服务。

公司拥有约1.8万平方米符合GSP规范的药品配送基地，综合运用电子标签辅助拣货系统、标准化编码、RF识读、GPS动态跟踪、24小时温湿度在线监控等现代物流技术，实施信息一体化并优化配送流程，将药品定时定点、快速准确地配送到位。

公司是我国首批、浙江省首家获得医药分销B2B互联网药品交易服务资质的企业。

凭借先进的电子商务平台和医药物流配送体系，经过多年的积累和发展，在医药分销电子商务领域形成了先发优势、创新优势、基层医疗销售终端客户优势、渠道服务优势、物流配送优势、企业管理优势和地域优势。

公司以电子商务为核心，充分运用信息技术、金融创新等新技术，打造开放式电子商务平台，探索医药电商应用、银企合作等新模式，彻底突破传统盈利模式，形成了成熟稳定持续的商业模式。

据电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国B2B电商交易规模为20.5万亿元，同比增长22.75%。

大量的批发业务由线下转到线上交易，特定商品领域的垂直企业电商平台深入发展，钢铁、建材、农产品等各种线上商品交易平台相继成立。

网上支付手段的完善，以及电子商务安全认证体系的不断完善都推动企业电商的快速发展。

个别平台已经打造成具有商品定价能力的电商平台，已经在产业里起到了至关重要的作用，它改变了行业内传统的交易流通流程，提高行业效率，节约产业链内整体成本。

聚玻网是全球领先的玻璃产业供应链服务平台，专业为玻璃行业参与者提供集约化采购、规模化定制、产业链金融、产能共享、机械维修、专业人力资源、生产研发技术支持等，是细分赛道的龙头企业。

聚玻网自2016年4月正式上线以来，迅速聚集了一大批玻璃原片厂、玻璃加工厂、幕墙公司在平台上开展交易，目前已经发展成为全国性、全产业链的玻璃交易和服务平台，涵盖采购、供应链金融、物流服务、设备维修服务、技术服务等综合业务。2017年，聚玻网平台总交易规模过百亿。

目前玻璃行业的上、中、下游均面临着升级提效的需求：

上游原片厂区域性强，规模较大，集中度相对较高，库存压力较大；

中游加工厂十分分散，利润空间小，采购渠道长，采购效率低，缺乏议价能力；

下游幕墙公司工程损耗较大等。

聚玻网建立了一个全国性、跨区域、多品类的线上交易平台，变革了玻璃采购模式，通过玻璃原片的集采和幕墙的平台招标减少了供应链层次，提高了供应链效率，降低了供应链成本。

同时，聚玻网建立了综合的增值服务平台，为客户提供一站式的供应链金融、物流、设备维修等服务，针对产业中各个环节的参与者，提供了专业的SaaS管理系统和各类终端应用工具，提高了客户的服务体验，增强了客户的粘性。

电商B2B企业已经不满足于一般的信息发布与交易平台，开始向垂直领域内的第三方行业综合服务商转型，形成自己的产业生态链。

企业间的竞争已经逐步演变成产业生态的竞争，而供应链金融成为核心竞争要素之一，并且成为某些细分行业的最佳切入点，传统金融机构以及互联网金融对B2B电商行业的的关注和介入日益加深。

优品汽车服务（集团）有限公司成立多年，其借助互联网大数据，以汽车金融为核心，同时以门店系统工具、互联网商城和售后维修服务为切入点，打造全国车商大联盟，帮助加盟的汽车经销商实现快速、全面、可持续性的业务发展，致力于为全国中小型汽车经销商提供汽车金融、车辆交易、快修快保、售后设备、配件耗材等全价值链服务方案与盈利工具。

目前优品车拥有近1000家新能源汽车连锁门店，17000多家合作经销商，是中国最大的新能源汽车流通与服务平台和行业头部企业。

公司在2018年推出“西瓜新能源”业务板块，并在上海开设了首家形象体验店，并着手布局西瓜新能源自建充电桩网络。预计在2019年底，西瓜新能源品牌将覆盖全国近1500个地县，西瓜新能源汽车直营店面将达3000多家。

优品车以大金融为切入，未来将继续依托对“新金融、新零售”领域的不断深耕、售后服务领域的不断升级，致力于打造中国新能源汽车领域全价值链生态服务体系，构建车桩网络一体化，金融配套复合体新型新能源汽车业务模式。

优品车旗下更拥有西瓜新能源品牌，打造了集汽车销售、金融分期、保险延保、充电桩体系，汽车维修售后等全产业服务的新零售业务模式，成为新能源汽车行业的领军企业。

向日葵金融致力于汽车消费金融业务，颠覆传统汽车金融行业，是中国“互联网+保险”汽车消费金融模式的缔造者，线下获取优质资产，引入保险公司提供履约保证保险，实现100%本息承保，既保障了资方的资金安全，又实现了融资者低成本的资金需求，从而解决了投融两端的信任难题，为汽车金融市场良性发展提供了一个全新的解决方案。

公司早在汽车融资租赁模式发展前期，其前瞻性预期到以租代购模式在汽车消费市场的广阔前景，由此积极展开战略布局。向日葵金融已经全面打通线下渠道，目前全国各地的合作加盟商已多达300余家。战略合作银行20余家，又迅速在全国各地开设了13家分公司，业务覆盖全国各个省份，成交额已达数十亿。在市场日趋激烈的竞争中，占领持续延伸。

公司坚持以“安全透明”为原则，以“合作伙伴的利益是第一”为宗旨，倾心打造“阳光、安全、高效”优质的互联网金融平台为目标。

除资产端布局完善外，向日葵金融在资金端的实力也不容小觑。强大的股东背景的支撑和多年的行业发展经验让向日葵金融具备了极强的市场抢占能力，汽车互联网金融行业的核心竞争力已经不可动摇。

向日葵金融正打造出一个全新的、多元化的汽车金融新生态，互联互通各种资源，共创共赢新平台。

未来，向日葵金融将通过持续投入和培育技术创新力量来提升企业的综合竞争力，不断利用自身优势进行全方位的行业渗透和扩张，在细分领域内实现行业第一，保持领先发展趋势，奠定强势地位。

S2B2C的创新模式，延展了以撮合交易为主的原B2C模式的服务边界，同时服务于上下游客户，联通标准或非标准数据，实现产业链协同。

在非互联网时代，信息的实时抓取和传递是一个不可能完成的任务，但是由于互联网技术的进步，使得其该模式有了实际运转的可能性，这个模式能够带来比传统模式更大的价值创新，小B服务C离不开平台提供的种种支持，但是S也需要通过小B来服务C终端客户。因此，S2B2C不是传统的加盟体系，而是一个生态协同网络。

妈妈去哪儿正是这样一家在母婴行业的S2B2C企业，通过SaaS化基础工具、供应链集采、标准化产品及服务、产业资源整合和数据支持来为产业赋能。

妈妈去哪儿成立于2014年，首创行业领先的S2B2C模式，赋能于线下的实体母婴店。

一方面，通过上游链接厂家和供应商，下游链接实体母婴店的方式以集采优势去降低母婴实体店的采购成本；

另一方面通过基于SaaS的后台工具赋予母婴实体门店线上运营能力，并且帮助门店打造高毛利爆品，以爆品自带流量驱动门店高利润与高动销。

公司业务高速发展，年销售保持400%以上的增长。线下门店入驻数量快速增加，目前平台入驻店铺数已超过10万家，其中在平台上采货的门店数量已超过5000家，超级零售店达到300家。

在满足门店工具以及商品供应的基础上，妈妈去哪儿提出了婴行业4.0的概念。

在过去30年母婴经销行业的发展历程中，“商品零售”在母婴店交易结构中的占比保持在90%以上，一直占着主流地位。

但在未来的十年，母婴经销和零售业务将发生改变，基于母亲和婴童的延伸性服务业务将达到70%。

妈妈去哪儿已经聚整合了产康、月嫂、早教等一批优质母婴服务商，向小B母婴输出赋能，提升其盈利能力。

除了自营旗舰店之外，妈妈去哪儿还孵化了自有品牌纸尿裤mutuki（慕舒奇）。

妈妈去哪儿在赋能服务的实体母婴店的同时，这些小B母婴店已经成为平台极高粘性的销售渠道网络，这张网络能够反哺妈妈去哪儿在供应链上去深挖自控力产品，为妈妈去哪儿的产业平台带来更强的生命力。

兰迪少儿英语是国内领先的在线外教小班课学习品牌，在“同伴学习”教学理念指导下，结合同伴教学法，为 5-10 岁的幼儿和少儿提供优质的学习内容，以英语为媒介学习语言艺术、科学和数学，结合独创的“情景化”，“互动化”和“游戏机制化”的全新 2.0 课程，全面提升学生的英语语言能力，提高孩子解决问题的能力。

目前兰迪注册用户已经超过 100 万，付费用户过 10 万，单月新增付费会员过万名，转介绍率达 70%，续费率达 85%，满班率达 90%，位居在线外教小班课领域第一位。

在线外教小班课是由兰迪少儿英语引入哈佛大学教授、知名教育家 Eric Mazur 教授研究的“同伴学习（Peer Study）”语言学习理念，率先推出的在线英语学习新模式，旨在通过由 2 名学生组成 Mini 课堂，让小朋友在同伴竞争、同伴反馈、同伴合作等形式的影响下，提升课堂参与度，达到同伴间积极影响的目的。

较于传统的线下小班课及在线 1V1课堂，在线 1V2 的在线小班课的课堂活动丰富，小朋友更加积极；同伴之间相互启发，取长补短激发学习兴趣；课堂模式促进身心共同成长，学习效果更好。

在师资上，兰迪充分整合了海外优质师资资源，其老师分别来自于英国，美国和加拿大三国，均毕业于海外优质高等学府，拥有国际化视野，在美国波士顿，英国曼彻斯特和爱丁堡等国际都市均设有教师招聘和培训中心，并且与多家国外高校和专业机构深度合作，定期向兰迪少儿英语输送ESL老师及教育学专业毕业生。

另外，兰迪少儿英语拥有一整套以外化“同伴学习”为目标的外教面试，培训及考核的筛选体系，旨在为千万家庭提供英美加科班外教，给孩子们营造专业的同伴学习的课堂！

2018年，兰迪少儿英语荣获“杭州市最具成长型企业”荣誉称号；登上“2018年在线教育企业100强榜单”；荣获创业邦“中国教育创新成长企业30强”；成为大国品牌首家互联网教育合作伙伴，并获得“CCTV大国品牌”荣誉称号。

兰迪少儿英语获得5.2亿人民币C轮融资，刷新了在线外教小班课领域的融资新记录。兰迪少儿英语以“让教育温暖起来”为使命，促进教育公平，让中国孩子走向世界，致力于成为有温度的国民教育企业。

云豆科技公司自主研发跨境出海移动电商平台 — 印度跨境S2B2C电商平台Milmila（米欧米拉），把国内以及全球优质商品销往印度。

Milmila的业务覆盖印度全境，分别在首都新德里、孟买和班加罗尔设有办公室和海外仓。

目前印度的线下批发以及线上电商市场呈现两大弊端：

第一是价与质不匹配的“印度定制Made in China”。少数批发商控制了零售商的货源供给，则意味着这些批发商获取了定义产品规格和价格的权力。因此，部分印度进口批发商用最低的价格进口中国制造产品，然后用足够高的价格去批发给零售商。

第二是产品缺乏“多样性”。因为零售商仅能从少数的批发商进货，所以其能获取的产品种类是极其有限的。这导致消费者在每个零售端所能买到的产品都是一样的，很难在线下找到一个具体的产品，因为消费者只能购买批发商预设的那些款式的产品。

面对印度目前的状况，MilMila致力于搭建大平台和透明的价格体系，重构贸易服务链条，建立一个立足于印度本土的“云集版的1688”。

MilMila最底层的基础就是传统B2B平台的撮合和交易功能，让零售端和零售上层批发商能直接从工厂进行商品采购，并以MilMila天然的跨境B2B模式，介入到贸易服务环境中去。

这涉及帮助采购商用印度本土货币卢比进行结算、物流仓储等服务。这种重服务的模式类似于中国的会员电商平台云集。商户仅需要在平台上进货，MilMila就会给零售端解决接下来的所有链条服务。

同时为了保证采购商能采购到拥有足够性价比的产品，MilMila本身会在招商上会进行筛选，把那些“劣质产品”屏蔽到平台之外，而对于剩下的产品，就通过平台进行公平竞争，让采购商自己筛选自己合适的供应商。

现在，在MilMila上主要以现货交易为主，但平台会根据供应商商品的状况，来提供相应的海外仓服务，让本来的“小批量”订单用大单的模式进行运输。

公司旗下有独立电商移动端APP和网站Web，运营品类包括（但不限于）日用百货、汽车用品、办公文教、男/女性服装、鞋包、配饰、家居用品、工艺品、五金机械、母婴童玩、美容美妆、3C产品、家电产品等。MilMila的采购商用户已高达16万。

随着平台的技术开发越趋完善，MilMila能符合越来越多采购和消费需求，在印度走出一条新的跨境电商之路。

自华睿投资成立以来，一直坚持在资本投资以外，为投资的项目提供服务帮助，为行业提供自己的独特观点，一直与企业并肩站在行业的最前沿探索新的模式和技术趋势，以寻找独特作为自己的投资理念。华睿投资经过多年的沉淀和耕耘，已形成完善的产业互联网布局。目前，华睿投资正在倾全力打造中医药产业的S2B2C平台——宗氏松柏堂，为中医药产业的创新与发展做出应有的努力。

我们现在处在信息爆炸和技术突飞猛进的时代，互联网、物联网、云计算、人工智能等现代技术改造传统产业，特别是产业互联网化，是整个传统产业现代化的基础，依然有很长的路要走，也有大量的细分行业投资机会。在产业互联网的星火背后，我们相信，它终将在各个产业燎原。