华睿投资 丨 《睿动态》系列

睿智创造价值  服务助推成长

文 | 妈妈去哪儿

经济寒冬时，有些公司出于规模、成本的考虑会选择战略收缩，但也有不少公司选择逆势扩张，利用好这一时机练好内功，将企业进一步做大。

杭州妈妈去哪儿网络科技有限公司（下称“妈妈去哪儿”），成立于2014年8月，是一家根植于母婴行业的“产业互联网公司”，向上重塑供应链，向下重塑营销链，致力于用互联网技术改造传统的线下母婴零售业态。2016年4月，华睿投资对其实施战略投资。

妈妈去哪儿成立4年来，平台发展了近6万家线下商户入驻平台，覆盖34个省份，其中在平台上有进货记录的零售母婴门店3270家，个人注册用户40万，平台日活跃用户8万，目前估值超过10亿元，今年6月进入浙商pre独角兽榜单。

转让8.5%股权,妈妈去哪儿开始上市培育

11月26日下午，在众多金融机构和投资机构的见证下，妈妈去哪儿与浙江省股权交易中心共同举办发布会并宣布，将启动妈妈去哪儿的上市培育。同时，妈妈去哪儿宣布成功挂牌转让8.5085%股权。

妈妈去哪儿董事长李晓星说，公司自2014年创立以来，经历了2015年和2016年的迷茫和困顿，于2017年找到适合的路，通过打通供应链和营销链的方式，公司建立起独特的营销模式。2018年公司业绩预估是2017年的4倍，今年的营收有望突破10亿元。

妈妈去哪儿在这个实体经济增长放缓的冬天，加快攻城略地、迈向上市的步伐。

“通过孵化自有品牌纸尿裤，许多社区门店刷新了营销记录，有门店反馈，他们在2天里卖掉了原先三年的量。”李晓星说。现在业界流传着一句话，某母婴产品要进入一个新区域，“如果你不是知名品牌，就得先去拜星姐的山头。”

新华书店携手妈妈去哪儿,开设全国首家创新社区店

11月28日，妈妈去哪儿再迎喜事。浙江省新华书店集团&妈妈去哪儿首家联合创新社区店开业典礼暨mutuki绘本首发仪式在杭州举行。

浙江省新华书店集团&妈妈去哪儿首家联合创新社区店是一个综合业态的新型店铺，为母婴人群提供一站式全面服务。

这家店代表了传统零售渠道与互联网母婴S2B平台的完美融合，消费者除了亲子购物、母婴护理、洗澡游泳等，还创新性的融入文化体验、亲子共读。

妈妈去哪儿将定期邀请生养教领域资深专家，高级儿童营养管理师，国家二级心理咨询师到店举办育儿讲座。浙江新华书店集团与妈妈去哪儿自此将开启“文化+亲子”创新旗舰店的践行模式。未来在全省乃至全国数百数千家店即将落地住宅社区。

妈妈去哪儿创始人李晓星介绍了这家联合创新店的情况，“这是我们与新华书店集团打造的第一家联合创新社区店，为周边有孩子的家庭提供从文化生活到母婴产品的综合服务。我们要把它打造成一个妈妈们呆上一整天都不愿意离开的场所，未来我们将联合新华书店集团积极开拓更多适合开设创新社区店的网点，以全新面貌出现在浙江甚至全国消费者的面前。”

李晓星还表示，只有团队亲自经营母婴社区店，才能真正懂得门店在想什么、需要什么、痛点是什么，进而使得赋能母婴门店更有效。

妈妈去哪儿 CEO  李晓星

这家有野心的母婴行业Pre-独角兽企业，正在朝着对整个行业拥有更深的把控力、研究能力以及专业度的道路上，朝着上市目标稳扎稳打地前行。