华睿投资 丨 《睿分享》系列
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文 | i黑马
华睿投资企业万兴科技是国内A股上市的消费类软件龙头企业，全球化APP应用软件提供商，主要进行多媒体软件开发，并将业务领域逐步延伸至数字文档软件、跨端数据管理工具软件等领域。华睿投资与万兴科技携手十年，助其成长为国内优秀移动互联网消费软件供应商，德勤高科技高成长亚太区500强、中国50强，福布斯中国潜力企业。
回顾自己创业的15年，吴太兵分享了自己的三点创业感悟：
一定要选择适合自己的路，不畏平凡，才能成功。
世界上没有绝对的朝阳与夕阳行业，只有把格局、视野打开，才可能构建属于自己的日不落商业王国。
危与机永远是相伴相生的，一定要在危机中发现机会，不抱怨，不等待，不纠结。
我来自深圳，所以对冬天的感觉特别明显。我出差已经一个多礼拜，先从深圳到了东京，昨天刚到北京。深圳比东京热一些，东京比北京温度高一点，北京最冷，这个过程中气候的变化，和经济环境很类似。
关于冬天，大家有太多的信息了，找不到钱，对于所有创业者来说是最直接的体会。有些人说裁员、破产，我认为这些太遥远了，因为很多创业者才刚刚开始。
我们今天面临的是一个冬天，但到底是不是历史上的第一个呢？毋庸置疑，不是。从1929年开始，90年的历史中，平均每7年就会遇到一个周期。
所以最近，关于困难的消息可能会越来越多，冬天的感觉也会越来越强，有的时候和我们现在讲的恶劣天气挺类似。大家会看到从1997年、2000年，再到最近，内外部的经济环境更加复杂。
看一下最近公布的数据，中国第三季的税收开始同比下降，中美贸易争端的影响现在越来越明显，这次我们去日本的时候，日本金融圈的精英普遍感觉是，中美贸易摩擦只要开始，就没那么快结束。
同样的道理，在创业圈融资越来越难，第三季度募资难问题也越来越普遍，一系列的信息显示，2019年可能是过去10年募资最难的一年，但可能是未来10年最好的一年。
给大家看两个图片（火鸡、战斗机），我想用这两个图片表达冬天我们到底该怎么办，火鸡认为在过去的一年，每一天都会有人在10点钟送吃的东西，所以坚定地认为明天也会有人给它送吃的东西，但非常不幸的是，它等来的明天就是感恩节，成了别人餐桌上的一顿美食。
所以，对于我们来说，是按照过去的思维定式，继续等着下一顿的午餐，还是真的要成为一架战斗机，积极去面对？可能这是一个需要深度思考的问题。
我再分享一个屌丝程序员创业的故事，在2000年那一次互联网泡沫破灭时，这个屌丝程序员有两种选择：
选择一：和火鸡一样，等着第二天的美食和冬天的结束。
当时他做了一个互联网服务的创业项目，融资也特别难，他有一种选择是，我坐着等这个冬天结束以后，会有投资人快速用钱把互联网创业项目孵化出来。
选择二：自力更生，等不到钱，自己想办法。
最后他选择了自力更生，所以在2002年的时候，他做了一个“屌丝程序”，自己动手研发了一款软件产品，把照片+音乐+特效+文字刻成VCD的软件，非常非常小，在今天看来没有任何商业价值。
所以，也非常的不幸，当时把这款产品放在软件专卖店，用很差的包装去销售的时候，卖得很惨。好在他发现了一个海外的渠道，把这款产品放到了海外的下载网站，然后卖给老外用户，这款产品应该是中国最早的跨境电商形式，通过互联网进行销售。
但是，就是这样一款产品，成功进入海外市场后，在第一年，它就让一个程序员实现了超过100万元的净收入，赚得了人生的第一桶金。
模式很简单，当用户有这个需求的时候，用户就会去搜索，然后下载、注册、试用，如果有需要的时候就在线支付，获得注册码激活软件。
这么简单的一个商业模式和产品，让这个屌丝程序员很快招募了团队，开发出了包括数据恢复、图片视频编辑等一系列产品。
这个公司，在全世界不同国家，高峰时有多达300款产品，团队也从当时的一个屌丝程序员，发展成为了遍布世界地，几百人的国际化团队。
他们公司的网站，排名达到了800多名，每年有超过200万以上的注册购买用户，2018年1月18号，这个屌丝程序员，成功地在深交所敲了IPO钟。
我就是那个屌丝程序员，和在座的很多人一样，在冬天中白手起家，从零开始。
我讲我的故事是想告诉大家，冬天真的不可怕，只要你能够发现机会，只要你不是像那只火鸡一样光靠等，而是务实地推动你的产品研发、上线，迭代你的商业模式，一切都会有可能。
创业15年来我自己有三个感悟：
感悟一：我认为成功不是只有一条路径，我们一定要选择适合自己的路，不畏平凡，才能成功。
其实在2000年，有大批像张朝阳这样的人，他们有良好的海归教育背景，可以通过过去的履历获得VC的投资，但是冬天来的时候，其实不管你有没有好的履历，大家都很难获得投资。
我曾经是一个屌丝程序员，在座的很多人也许都跟我一样。我们在过去的时候，很难享受一个行业快速发展的资本红利，但是我们非常幸运的是冬天来了，那些高富帅也跟我们一样拿不到钱了，这个时候我们的机会来了。
所以，我认为良好的教育背景、出身也许能让你获得很好的资本背书，快速地进行迭代，但在寒冬中，也许我们这帮平凡屌丝会有更多机会。
感悟二：我觉得这个世界上没有绝对的朝阳与夕阳。
我所在的行业非常普通，但是我们成功的一点在于15年前，当绝大多数做软件的人都在做国内市场时，我们进入了海外市场；当国外绝大多数传统厂商还在线下销售软件时，我们进入了线上。
正是因为这种模式的创新，我们照样可以把一个所谓的传统行业变成一个富有朝气的新行业，只要我们能够把自己的格局、视野打开，在冬天重构我们的商业模式，就可以真正构建一个属于自己的日不落商业王国。
感悟三：危与机永远是相伴相生的，我们一定要在危机中发现机会，不要抱怨，不要等待，不要纠结。
所有的经济寒冬中也许都正在孕育新一批的伟大企业，我认为战斗机是我们的选择，而不是火鸡。
应对寒冬最好的方法就是行动，对万兴来讲，即便我们今天已经成功上市，照样面临非常大的压力、很多挑战，所以我们也在继续行动。
很大的一个变化就是，过去我们主要的业务是消费软件，但是在IOT的伟大时代，我们正往消费物联网升级。
6年前，我们已经从纯粹的软件产品，开始向一个个软硬结合的产品升级。我们在尝试布局以家居安全为主要应用场景的物联网，而且会叠加过去在海外软件销售的经验，把硬件产品往海外销售。
我觉得，中国的供应链资源加上我们的成本优势，以及过去10多年海外营销的资源，一定会让我们在IOT时代，获得更大的发展。同时我们在上市以后也在积极的布局，成立了产业并购基金，共同推动这个行业的发展。
对于智能家居，我们也正在走一条跟大家所熟知的小米、华为不一样的路，我们会为别人提供解决方案。其实在智能家居行业有非常多的企业，它们有渠道、资源，但不具备产品研发的能力，这恰恰是万兴的优势所在。
物联网是一个更大的，同时也是更具竞争的市场，但就像企业的成功不只有一种模式一样，产业的发展也不会只有一条道路。并不伟大的我们，愿意与各位平凡的创业者抱团取暖，开创不平凡的伟大事业！
提问：作为草根创业者，能够做到上市成功的核心因素有哪些？
吴太兵：草根创业者要做到IPO，我觉得非常重要的一点，就是每天忘掉你昨天是什么样子，因为你每一天所面临的所有问题都是新的。
我刚开始主要是写代码，到现在我管理将近800人的全球化团队，而且有各种语言、各种文化，如果我只是用程序员思维去管他们，我相信全跑了。
而且对我感触最深的不是做管理，而是在两年前我开始准备IPO的过程，这就不仅仅是管团队。
IPO之前我们准备了8年时间，2009年开始准备，2012年股改，我们曾经两次上会，一次被否，最终在去年才成功上市。
所以，我觉得对于屌丝创业者来讲，一定要成为打不死的小强，才可能成就一番梦想中的伟大事业。
提问：上会被否是什么心情？
吴太兵：当时，我想了100种庆祝的方式，但是我从来没有想过失败以后怎么面对。所以，结果出来以后，我们唯一的想法就是他们计票可能计错了。我相信的确是他们当时算错了，所以一年以后又纠正回来了。
提问：刚才听了您的分享很受感动。刚才您提到今年是不畏寒冬的时间，您在整个创业历程中，至暗的时刻、最难挺过去的是什么阶段？有没有想过放弃？
吴太兵：我们IPO准备了8年，在金融街等待的时间是两年，我这两年大部分时间都吃着中药。那时候，我中度抑郁、重度焦虑，所有经历过IPO的人都知道，这其实比我们的高考要难多了，因为高考有很多的题可以练，但IPO这个事儿没有标准答案。
所以，我觉得如果回顾过去，这可能是我创业过程中最黑暗的时刻。
但是，我现在更倾向于讲，今天有可能更是我最黑暗的时刻。因为，IPO成功了，我们有更高的期望，身边人和股民对你有更高的期待。
提问：吴总刚才讲述了一个他自认为是平凡人的成功故事，确实是很励志，而且他的主题是不畏严寒，不惧平凡，我非常有感触。我想问一下吴太兵同学，第一次被创业板拒绝，和第二次又被接受的时候，两种心情有没有做过比较？
吴太兵：我感觉第二次IPO过会的时候，跟现在很多年轻人结婚洞房之夜感觉差不多——已经没有新鲜感了。
我们第二次IPO的时候对结果很有信心。也正是因为自信，才让我们快速地跟时间赛跑，快速搬到西藏去。我想纠正大家的偏见，发审委绝对不会因为你是西藏企业，降低IPO的标准。
之所以我们到西藏去：第一，是为了产业扶贫。第二，结合我们上市的进度，是希望实现双赢。正是因为我们对自己的自信，才希望有一条更快的通道，能够跟地方政府很好地协同起来，最终实现快速再次IPO。所以我们在第二次过会的时候很淡然，因为我认为该来的始终会来。