华睿投资 丨 《睿分享》系列

睿智创造价值  服务助推成长

文 | 美创科技

华睿投资致力于大数据产业的布局，在一系列投资项目中，美创科技是其中最美的一员，渐露锋芒。美创科技聚焦于数据安全和数据价值的发现与挖掘，围绕数据安全、容灾、集成、分析、运维等铸造数据价值的底层提供基础数据技术服务，是敏感数据保护和数据安全的拓荒者和领导者。

今年3月，一座业务很繁忙的港口，其客户服务器遭遇了“勒索风暴”的三次袭击。黑客从一开始利用网络漏洞，不停地投放病毒对文件加密破坏，再到远程登录客户服务器手动上传病毒，最后将病毒植入远程桌面连接程序，试图删除被保护的原始文件。

所有动作，都被美创诺亚防勒索系统看得清清楚楚，其第一时间对病毒进行了有效拦截。最终，该港口保住了系统重要文件，危机解除。

当前，各类勒索病毒以勒索破坏交通、能源、医疗等社会基础服务设施为首要目标，攻击目标越来越精确，而且会不断地变相繁衍，“企业进行事中防御和事后补救，远不及事前防御更让人来得心安。”杭州美创科技有限公司创始人、总经理柳遵梁建议道。

洞察痛点 在行业内引领

自2017年WannaCry勒索病毒首次爆发后，全球几乎所有的安全厂商和专家都加入到与勒索病毒的对抗中来，比如卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，但结果不容乐观。当时柳遵梁就断言：勒索病毒会是今后网络攻击最主要的形态。也基于此，美创科技规划并顺利完成了防勒索产品的开发。

今年7月，腾讯安全发布的《2019年上半年勒索病毒专题报告》显示，仅在中国，今年上半年各类勒索病毒攻击设备数超250万台，损失惨重。勒索病毒蔓延的态势，在全球也愈演愈烈。这验证了柳遵梁的判断，也对美创诺亚防勒索产品提出了更大的考验。

成功解除港口勒索危机的系统，是美创科技通过对大量勒索病毒进行分析后，于2017年诞生的一款明星产品。据柳遵梁介绍，美创诺亚防勒索系统最大的特点是带毒生存，即使中了勒索病毒，仍然能够保证核心的文件免受加密。诺亚防勒索产品利用白名单机制监控所有进程，精准识别文件的操作行为，是国内为数不多能把勒索病毒真正防住的产品，无论是办公电脑里的电子文档，还是服务器上的数据库文件，以及终端（ATM、加油站等），都可借以摆脱勒索病毒的困扰。

面对勒索病毒的频发，美创科技除了推出防勒索产品，也建议用户做好容灾备份，这是数据安全的底线防御。当下，在政府、通信、金融、公安、电力、交通、医疗等关乎国计民生的重大领域，其数据系统都有容灾系统，还可防备因自然灾害、电力故障、误操作等导致系统无法正常运行。

2008年以前，市面上主要是数据级的容灾系统，即在灾难发生之后，可以确保用户原有数据不受损坏。但是柳遵梁考虑到，传统的容灾系统只能做到数据备份，不能满足让员工在另一个场所正常开展业务的需求，他判断这一点将成为美创科技解决容灾产品的痛点之一。

认准方向之后，柳遵梁带领团队潜心研发，率先推出业务级容灾产品，颠覆了业内容灾建设重数据轻业务的理念，由此获得了一批宝贵的企业客户，并占领了市场。多年以来，杭州市第一人民医院、浙江大学、九阳集团等企业、高校均使用该款产品。

作为一家聚焦于数据管理，围绕数据安全、容灾、集成、分析、运维等多方面挖掘和铸造数据价值的企业，凭借多年的行业积累和技术创新，美创科技的价值逐渐凸显，其拥有的发展潜力和市场竞争优势也吸引了资本方的注意，最近的一次C轮融资金额高达1亿人民币。

成功转型 在坚守中破局

产品创新的背后，源于柳遵梁的专业思考和市场洞察。

2005年，凭借之前做数据库技术服务的经验，柳遵梁和三位前同事共同创立了美创科技，决定深挖数据管理和数据安全领域。

公司最初的主营业务就是数据库技术服务，依赖团队之前攒下的客户资源，度过了一段平稳发展期，但柳遵梁隐隐嗅到了危机。“当时我们提供的主要是服务，并没有确切的产品。论服务的话，根本没法和那些动辄百万订单的IBM等大公司相比，没有长久的品牌基础，新客户很难信任我们。”

面对一眼望得到头的未来，2008年，柳遵梁毅然选择转型。“转型是比创业更痛苦的过程，意味着要放弃原来的心血积累，面对一切未知的因素，从头开始。”

然而，在最初拓荒数据保护的两三年，客户的数据安全意识还没有形成，需要花大量精力引导数据安全防护的必要性，市场层面十分冷清。但柳遵梁异常坚定并深信：守得云开见月明。

在一年年的坚守中，美创科技终于迎来了转折点。

适逢2011年前后，在新医改政策和政府投资的拉动下，医院信息化建设投资明显增多，并且持续保持高速增长。2012年，美创科技的数据安全产品正式进入医疗行业。“医疗数据的安全问题更为突出，因为医疗数据是个人隐私当中最重要的部分，比个人的财富数据更为重要。”柳遵梁如是判断。

美创科技的发展也因此受益。从最初应医院客户需求推出杜绝医药回扣黑链的防统方软件，到目前形成了针对医疗行业的数据安全、大数据、容灾、IT维保服务等多条产品线，美创科技的业务从此呈现快速发展态势。

随着医疗行业的局面打开，政府、社保、基金、能源等国计民生行业逐步意识到数据的价值，开始对数据安全建设进行投入，在此期间，美创科技也完成了全国的战略布局。

在近期举行的2019年国家网络安全宣传周上，美创科技斩获两个奖项，医疗行业数据安全整体解决方案获得了“2019年网络安全及解决方案优秀奖”，数据脱敏系统也一举获得了“2019网络安全创新产品奖”。

稳健发展 在研发中创新

对于这些年来获得的荣誉，柳遵梁十分谦虚，“奖项只是对过去的肯定，不能代表未来的高度，我们还有好长一段路要走。”在他看来，人工智能时代来临，数据价值进一步凸显，数据安全将成为安全行业发展的风口，美创也将开拓敏感数据安全蓝海市场，帮助用户实现由“被动防御”到“主动防范”的安全策略转型。

对于像美创这样的研发类企业来说，最大的风险莫过于产品孵化失败。柳遵梁举例说，“开发一个小项目的成本是500万左右，规模再大些就要上千万。研发项目的失败对企业的稳步经营有比较大的冲击，美创也因此每一步都得走得精确小心。”

在柳遵梁看来，研发是为了创新。“美创的所有产品都是以创新为主、概念先行、技术和业务结合的产物，这是打开市场的关键。”

人才是研发最重要的条件。柳遵梁向来看重人才培养，也摸索出了一套方法，“我常常用‘管’和‘放’两字向高管们传输这个理念。所谓‘管’，就是员工在成长的过程中需要有人做引导，当一个新员工面对用户的时候，就需要一个团队在后方支援；所谓‘放’，就是当员工成长到一定程度的时候必须要放手。”

美创科技拥有深厚的技术背景和研发力量，500余名员工中，70%以上专门从事研发和技术支持工作。

如今，美创科技的产品和服务进入了众多重大行业，服务用户超过1500家。业务版图也从杭州走向了全国，在北京、广州、南京等20多个一二线城市设立了分支机构和技术服务点，帮助各行各业的客户守卫数据安全。

对于未来的展望，柳遵梁表示，美创的核心就在于不断地推陈出新，始终领先于行业一小步。“每次领先这一小步，在多年的时间累积下，将会是一大步。”

（文章来源：每日商报）